鬼谷子的老狐狸经:为人处世,赢在圆滑!

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    《三国志》的历史里,每个人的故事都密密麻麻的写着两个字:野心。

    这个世界上其实每个人都有野心,有人能藏十年,比如诸葛亮。也有人能藏一辈子,比如诸葛亮的亲哥哥诸葛瑾。有人能在平凡的岗位上做出不平凡做出的业绩,比如诸葛亮。也有人能在不平凡的岗位上做出平凡的业绩,比如诸葛瑾。

    比如说起三国群雄,人们首先会想起刘备、曹操、孙权、诸葛亮、司马懿。即便是第二阵营的人物,人们也会想起贾诩、郭嘉、荀彧、袁绍、鲁肃等等,诸葛瑾就包括在那个等等里面。

    没有对比就没有伤害,人们只会记住那些出类拔萃的,野心勃勃的,但是有些人却注定会被人淡忘,这一类人就叫配角。

    这个世界上本来就有人雄才大略,一呼百应,他们注定是主角。但是这个世界上更多的是平凡的人,他们只能做配角,这没有原因,上天就是这么安排的。但是一个平凡的人并不意味着就没有野心。

    小人物也有成功的梦想!

    我们形容一个人聪明,常常会说“赛诸葛”,比如晚清名臣左宗棠的外号叫“小诸葛”,再比如民国的白崇禧的外号也叫“小诸葛”。但是这个诸葛,单指的是诸葛亮,而不是诸葛瑾。

    不知道上天是什么混账逻辑,一般家庭的老大都比较沉稳懂事,老二都比较聪明灵光,很显然诸葛家也是这样的,老大诸葛瑾似乎没有什么特点,这可难为为难陈寿了,思来想去总算找到了一个优点:孝顺。

    我们来套用一下古人的成功公式:长相+背景+能力=成功。很显然诸葛瑾是肯定不及格的。比如长相,诸葛亮是“身长八尺,容貌甚伟,时人异焉”,但是同样是一母同胎,诸葛瑾就太丑了,长的像驴。

    这不是我说的,孙权说的。有一次开会,孙权忽然让人牵着一头驴进了宫殿,本来这也没什么,但是大臣们定睛一看,驴脸上赫然写着三个字:诸葛瑾,接着引来哄堂大笑。一般老板这么干只会有两种可能,一是跟你开玩笑,二是羞辱你。孙权属于前者,如果一个人愿意跟你这么开玩笑,只能说明一个问题,你们很熟。

    是的,不管别人喜不喜欢诸葛瑾,这不重要,孙权喜欢。不要以为孙大帝谁都喜欢,其实他是个疑心病很强,刻薄寡恩的人,就算是他亲哥孙策、周瑜、鲁肃、陆逊这些肱骨之臣,孙权也是提上裤子不认人的。

    孙权骨子里不喜欢他们,但是唯独喜欢诸葛瑾。

    比如有人经常在孙权耳边打小报告说,诸葛瑾的亲弟弟现在是刘备跟前的大红人,小心诸葛瑾卖主求荣,你知道孙权咋说的?孙权说:“孤与子瑜,可谓神交”意思是说我跟阿瑾情投意合,心意相通,“神交”这个词就是这么来的。这个世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,为什么孙权那么喜欢阿瑾呢?

    其实诸葛瑾不善军事,也不善谋略,但是善于揣摩,俗话说伴君如伴虎我们知道孙权年纪小,江东士族很多人把他当成小孩子看待,这让孙权很不爽,时间一长就养成了小心眼的怪癖,但是阿瑾同志掌握了一个窍门,啥事顺着孙权来。

    阿瑾同志很像现在公司里的老狐狸,打江山我不行,伺候主子你不行。

    这个游戏怎么玩的呢?史书记载:(诸葛瑾)与权谈说谏喻,未尝切愕,微见风彩,粗陈指归。如有未合,则舍而及他,徐复托事造端,以物类相求,于是权意往往而释。

    意思是说诸葛瑾说话喜欢拐弯抹角,从不直说,擅长打太极,点到为止。发现苗头不对,马上闭嘴,岔开话题,接着在旁敲侧击,揣摩孙权的心思,看他的反应。能说就说,不能说就闭嘴。时间一长,这让孙权很受用,因为这样孙权很有面子,老板其实都喜欢面子。

    我们知道一个人成功之后,做的第一件事就会洗底,孙权也不例外。孙老板穷困的时候,有个叫朱治的人曾经帮过他。理论上成功后应该报恩,但是孙老板每次看见朱治都觉得太没面子,因为朱治见过他落魄的样子,时间一长心里别扭极了。其实这个世界上有些人是不能帮的,比如王安石任用吕惠卿、蔡京,王安石之所以被骂是奸臣,因为他用的全是臭名昭著的奸臣,像丁义珍们打着李达康的名义胡作非为,当然这是外话。农夫与蛇的故事,以前有,现在有,以后也会有。

    孙权看见朱治心里那个恨呐,总想找个机会干掉他。孙老板的脾气很叛逆,直来直去的说是没用的,看来朱治是死定了。

    未必,阿瑾就主动喜欢送温暖。他看出孙权的心思,但是他低调他不说,其实也不敢说。于是他拉着孙权一起练习写作,作文主题是:我与同桌,哦不,我与同事。

    阿瑾当着孙权的面,就是一通写,作文里的朱治是个胆小鬼,做错事被孙权骂的哭鼻子,还找孙权忏悔。孙权看完后,爽的不得了,如沐春风的说“孤意解矣”。一篇作文就解开了孙权的心结。有时候领导就是要哄的。其实老狐狸们很习惯把老板当小孩哄。

    我们知道有时候老板们不仅小心眼,而且脾气还很大。孙权是典型的有事手下干,没事干手下的人。比如有一次孙权又瞄上了殷模,动不动就把殷模拉到面前痛骂一顿,原因并不重要,反正就是看他不爽,有人看不下去了就给殷模求情,结果孙老板骂的更凶。这时候阿瑾是绝对不会说话的。

    孙权就问:“阿瑾啊,殷模不是跟你同乡吗?你咋不说几句?”

    诸葛瑾开启琼瑶式的煽情模式说:“遥想当年,我跟殷模落魄时候都是要啥没啥的穷光蛋,那日子苦啊。我们两抛家弃子,颠沛流离的来到吴国。要不是老板你抬举,哪有我们今天?结果我们两现在没有好好工作报答您的恩情,辜负圣上的恩惠,犯下罪过,现在我认罪还来不及啊”说罢,擦擦眼泪。这一通煽情让孙权很伤感,于是拍拍他肩膀说:“你们也不容易,我看你面子上就算了吧。”

    阿瑾的演技不输高育良。为了得到孙权的信任,他跟弟弟诸葛亮见面连口茶都不喝,还动不动写封信去恶心一下刘备:“我们不就杀了关羽嘛,这点小事,别放心上。”

    就这样诸葛瑾就成了宣城侯,而且接替吕蒙成了南郡太守。有人说,阿信你说点他干的大事,不是我不想说,而是他干的都是哄老板开心的事情。职场游戏不是你做了多大的功劳,而是你让老板以为你干了多大的事情,归根结底,你行不行,老板说的算。

    如果说阿瑾很擅长哄孙权的话,他还很会跟同事搞关系,前面全是他给同事说情的事情,所以同事对他的评价是:诸葛敦仁,则天活物。

    职场上还有个怪相,那些经常被老板当面臭骂的人,往往是老板的心腹。阿瑾就经常被孙权当众臭骂。诸葛瑾是那种被领导骂还会歌颂老板骂的好的人,态度非常诚恳。但是打是亲骂是爱,别看能力一般的诸葛瑾,在孙权眼里可是牛人,当着诸葛瑾的面说陆逊“长于计较,是其一短”。这说明孙权的确是把诸葛瑾当自己人。果然孙权登基称帝,马上认命诸葛瑾为大将军、左都护,兼职豫州牧。需要注意的是,天下十三州中的豫州并不在吴国手里,那是魏国的地盘,与吴国接壤。给诸葛瑾这个职务的潜台词是,兄弟,好好干,打下这块地盘都给你!那么诸葛瑾的业务能力到底咋样呢?

    有一次孙权北征魏国,派陆逊和诸葛瑾攻打襄阳,结果半路上情报泄露,魏军一路人马杀将过来,诸葛瑾的第一反应是找到陆逊说:

    “兄弟,要不咱们先撤?”

    陆逊内心几乎是崩溃的,他说:“现在魏军就在家门口,想跑,往哪儿跑?不如一起演戏吧。”

    诸葛瑾说:“演戏?咋演?”

    陆逊说:“故作镇定,见机行事。”

    于是诸葛瑾就坐船上等着,只要时机不对,马上开溜。不久后魏军被陆逊的“空城计”唬住退兵了。再看我们的阿瑾同志见魏军撤军了,马上羽扇纶巾,谈笑风生,估计还会大言不惭的说:“吾料魏人必将撤军”,背不住回去跟孙权大讲特讲他是如何料敌如神,打退魏军的。

    嗯,我猜肯定会。

    这个世界很有趣,有能力的未必能得到重用,没能力的善于钻营反而能混的如鱼得水。周瑜、陆逊这种立下赫赫战功的人,因为不会算计不懂钻营,并不讨老板喜欢。其实大多企业都是如此,不懂钻营,活的都比较尴尬。这就好比对联里说的:说你行你就行,不行也行。说不行就不行,行也不行。

    诸葛瑾到底有什么绝招呢?其实就搞关系。鬼谷子用整整一章节的内容来说明应该如何搞关系,这一章节就叫《内楗》。

    啥叫内楗?内就是把话说人心坎里去,楗就是拉拢人心的方法。鬼谷子开头就说“君臣上下之事,有远而亲,近而疏”,意思是说这世界上有人虽然远在天边但是让人倍感亲切,有人近在眼前但是见了就烦。这是为什么呢?

    有人会说,是因为能力不行,其实受到领导赏识,能力只占30%。咱们中国人一直讲究的是做事先做人,会做事是其次,关键是会不会做人。

    会做人的人肯定会说话,老狐狸们会把话说的领导如沐春风,心旷神怡。他们不放弃任何机会去拉近跟领导和公司的关系,这就是内楗。比如我们的阿瑾,真正的业务能力一般,但是深谙为臣之道,能够上下通吃,素有“不倒翁”之称。诸葛瑾在与孙权讨论事情时,他用非常平和的语言与孙权讨论,当发现不合孙权的心意时,就转而谈论别的事情,过一段时间后,诸葛瑾再用比喻来旁敲侧击,谈论相同的道理,试图让孙权明白。这样既尽了臣子的义务,也顾全了君主的脸面。所以在孙权眼里,他不是一个臣子,而是一个朋友。

    那么如何能做到诸葛瑾那样呢?我们来学习一下鬼谷子说的《御心五术》:

    第一招,顺心术:欲说者务稳度,计事者务循顺。想要游说领导就一定要暗中揣度,想谋划事情就必须要遵循顺从领导的心理。

    第二招,御心术:阴虑可否,明言得失,以御其志。暗中思考游说的语言和方法是否妥当可行,然后再说出心中所想,以此迎合领导。

    第三招,合心术:方来应时,以和其谋。游说的方法要注意时机,借以顺应领导的心思。

    第四招,揣心术:内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为,以求其变。如果发现自己的言辞和谋略与领导不合,就必须马上闭嘴。寻找合适的时机,以灵活多变的方法找到领导的软肋,改变自己的策略。

    第五招,变言术:言往者,先顺辞也;说来者,以变言也。说过去的事情,要用顺应领导喜欢的言辞,说未来的事情,就需要用变言,给自己留有余地,不能把话说满。

    你看说话其实有很多讲究,诸葛瑾就是靠跟老板聊天成了人生赢家。我们小人物不管是身在职场,还是商场,会不会说话,会不会做人其实与业务能力同样重要,如果只会低头干活,闷声做事,往往很难得到领导的赏识。当然我们不一定要做老狐狸,但一定要学会老狐狸式的圆滑。

    有人说做人能不能简单点,不要那么复杂?实际上所谓的话术也好,计谋也罢,本质都是为了顺应人心而已。

    谋略并不复杂,人心才复杂!


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