鬼谷子职场:谈加薪必须知道的三不潜规则!

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职场是个利益交换的地方,无非就是自己出卖体力、脑力来换取自己的生活、生存的资源。而这个交换本身确实一个动态的,当你的价值,经验,能力增加的时候,你需要交换到更多的资源。这时候,就需要重新谈交换,加薪。和领导谈加薪是个技术活。策略很多,但是不能做的其实就三个,这就是三不原则:

1、不公开。

经常见到,一大群基层员工,集体找领导要求加薪,给的少就不敢了,人很多,且要求当众表态。可以说,这是极端错误的。公开谈,其实就是把领导逼到了一个绝路上去,就是让这个事情,没有了回旋的余地。让自己的加薪的可能性降低很多。你私下谈,领导还能照顾到你,如果你公开谈,这对要对老板设置更多的顾虑很障碍。

2、不要挟。

很多人谈加薪一般都是选择,自己最占优势,最有用的时候,其实这表面提高了谈判的筹码,其实这是要挟。每个人都不喜欢,被人脖子上架着刀子来谈。利益的交换出自彼此的公平交易,而不是彼此强迫。楚汉之争,韩信在最关键的时候不帮助刘邦,而是要求任命齐王。这就是让刘邦没得选,不能不任命。但是这个后遗症极大。很多朋友,在项目的关键时候,或是成交的前期谈加薪,这就是威胁。

3、不情绪。

很多人最大的情绪,就是为什么XX比我的工资高,凭什么,为什么他不如我,和我一样的工资,愤怒的情绪会对谈加薪有不利的影响。你要谈的是自己的价值,自己学到的新本领,自己对公司的新好处,用数据,用实力而不是对比别人,你知道别人背后付出了什么资源么?你知道别人对领导的价值么?做好自己的价值,你才能得到你想要的对价,而不是表示情绪,而得到利益交换。

和领导谈加薪,就要选择自身的价值数据,在领导心情很好和时间充分的时候,选择一个私密的环境,聊聊薪酬,如果他不同意,说明你的价值还不够,他不想做出这个交换,但是你确认自己的确能力极强,他就是不增加,对你的价值视而不见的时候,你就该选择跳槽的安排了。鬼谷子智慧网认为,大家只要牢记这个谈加薪的三不原则,应对职场的谈判,因该是没有什么大的问题的。

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