如何让人不把你当外人,言听计从

    鬼谷子的局 duxianjun 168次浏览 已收录

    和人聊天聊到兴头上总会无话不说,家长里短、古今中外、文学艺术等等都会成为话题,但是这种情况下,一定是双方都很投入,又很信任对方,不把你当外人,才可以没有心理距离,否则就是话不投机半句多。

    鬼谷子分析认为,有的距离远却亲密,有的距离近却疏远。有的在身边却不被使用,有的离去以后还受聘请。有的天天都能到君主眼前却不被信任,有的距离君主十分遥远,却听到声音就被思念。说明人与人之间的亲密关系,很大程度地决定了说话的方式和内容。

    01《鬼谷子》谋略,如何让人不把你当外人,言听计从

    “见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。”

    大意:要了解别人谋划的事情,要知晓他的意图。所办的事情凡有不合他的心意的,是因为对别人的意图留于表面亲近,而背地里还有距离。

    案例:

    齐桓公问管仲说:国内有何忧患?”管仲回答说:土神庙的老鼠为患。”桓公说:“什么意思?”

    管仲回答说:“土神庙是用木头建造再涂上泥的,老鼠就寄生在里头。如果用火熏,怕烧了木头;如果用水灌,又怕弄坏涂泥。因此老鼠无法翦除,实在是因土神庙的缘故。

    国内也有土神庙鼠,国君左右亲信就是了。在朝廷内,对国君蒙蔽善恶;在朝廷外,对百姓卖弄权势。不杀嘛!就作乱;杀嘛!却顾忌他们是国君所信所爱的人,这就是国内的土神庙鼠。

    齐桓公与管仲聊天,当然主要是国家大事。但是他却闭口不谈这些,而是先由庙里的鼠患谈起,引发桓公的思考,说明他不仅了解桓公的想法和担忧,还心里有了对策,所以才能应答如流,也让桓公对他信任有加。

    02

    大多数人不愿意对别人言听计从,一是因为显得自己毫无主见,能力欠缺;而是担心长期依赖别人拿主意,长久以往,自己会失去分析和判断能力。所以我们即使愿意听别人意见,也是有选择的,在自己的思考之后才拿定主意。

    案例:

    魏国庞涓攻击韩国,齐王下令孙膑带兵援救韩国,他经由渤海,直攻魏国首都大梁。庞涓一知道消息,教魏国太子申带兵先回大梁,对抗齐国的部队。

    在经过外黄城的时候,当地父老拥向太子的马前说:“我们有百胜的计策,想献给太子。”太子说:“我想听听。”

    父老说:“殿下贵为东宫太子,享有整个魏国,已是富贵之极。而竟然想在刀剑之下计功劳,如果胜了,并不会提升富贵;败了,那么殿下永远不能享有魏国了,何必冒险呢?希望太子仔细考虑。”太子却不听从,最后还是被俘虏了。

    上面的例子中,当地百姓虽然是出于一片好心,给太子献计,道理说得也让人能够接受。但是关键是太子没拿这些人当自己人,首先是怕他们为奸细,正话反说;其次是认为自己的堂堂的太子,岂能听从你们这些草民的安排和调度。

    03

    要让别人把你当成家里人,才可能言听计从。可是当家里人与本来就是家里人,还是有区别的,何况即使是家里人也不一定听话。

    所以与人交往,不要指望刚一认识就对人发号施令(除非你是顶头上司),也不要期望马上别人就非常信任你,为你赴汤蹈火,或是委以重任。

    案例:

    晋公子重耳逃亡到齐国,齐桓公十分礼遇他,将同宗之女许配给他,并给他二十辆马车,公子生活颇感安定,一待将近五年,没有离开的意思。

    赵衰、舅犯在桑树下谋划离开的计策,恰巧被采桑养蚕的妾妇听见,妾妇就去告知姜氏(重耳之妻),姜氏却杀了她,告诉公子说:“公子志在四方,知道这秘密的人已经被我杀了。”

    公子说:“没有这么回事。”姜氏说:“走罢!苟且偷安会坏了名声。”公子却不同意。姜氏只好与舅犯等人商议,将公子灌醉,用车载着走。走远之后,公子醒来非常生气,拿起戈追着舅犯说:“如果事办不成(回晋国登基),我会吃舅犯的肉。”

    舅犯边跑边说:“如果事办不成,我恐怕死无葬身之地;如果办成了,拥有晋国,好处不尽。我的肉又腥又臊,哪用得着呢?”于是就出发了。

    这个例子中,重耳的老婆与他的手下共同策划和实施了这个计划,但是他醒后没有去责怪老婆(因为是家里人),而是追杀舅犯。其实舅犯完全是为他考略,担心他乐不思蜀,可是他却不领情。

    04

    如何才能做到被人充分信任,把你当成家里人呢?

    首先感情要真,还要慢慢培养。如果被人发现是虚情假意,自然就没有下文了。感情的培养可以是多方面的,比如最浅淡的感情是打招呼,见面点点头。再深入一些,可以在一起喝酒、聊天,不过可能也就是酒肉朋友,无法深交。

    再之后就可以一起举办活动,一起郊游,一起担当一件大事,这时就有点患难与共的意思了。

    但是这还不够,刘备三顾茅庐,才得到诸葛亮的出山辅助,然后又在白帝城以江山相托,才换得他的鞠躬尽瘁。只有反复试探,勤加考验的道的结论才是相对可靠的。

    05

    当尝试着去说服人时,每一次被拒绝的经历,都会唤起种种羞愧、窘迫、丢脸的体验,出于趋乐避苦的本性,人害怕再去体验那些痛苦的感受,于是含蓄的、隐晦的表达成为了一种防御性的手段。

    只有在性命攸关,或是重大转折的关键时刻,最能体验一个人的真心,才能让别人以后对你信任,才能进一步委以重任,消除隔膜和防御心理,愿意敞开心扉去拥抱你。

    当然一个人能否让别人对你言听计从,还决定于自己的智慧和修养。如果总是预测错误,自然没人相信;如果总是将自己的意见强加于人,也不会持久。所以要懂得收放自如,有张有弛,不可使人心生疑虑或是又惴惴不安的感觉。


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