过度傲慢,容易陷入恭维的陷阱 - 鬼谷子

过度傲慢,容易陷入恭维的陷阱

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海市蜃楼虽然神奇,却只是一场梦幻;彩虹能在雨后斑斓多姿,却也是不能长久。在人生的舞台上也许有人能显赫一时,但是过高地估计自己,傲慢地无视一切,就会被恭维者利用。

鬼谷子说,可以造成一种声势,让对手错误的估计自己,然后再控制和摧毁他。我们了解了这些纵横家的策略,就可以反其道而行之,防止被人操纵和利用。

01

鬼谷子说:“引钩钳之辞,飞而钳之。钩钳之语,其说辞也,乍同乍异。”

《鬼谷子》谋略,过度傲慢,容易陷入恭维的陷阱

译文:鬼谷子告诉我们,借用引诱使对方说出真情,然后通过恭维或贬低、嘲弄来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令,其特点是忽同忽异。

飞钳之术是一种非常高明的心理战术,它让对手在不知不觉中就上钩,然后被对手牵着鼻子走。正可谓。阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴随而入。

为了弄清这一点,我们先看一个案例:

战国时王斗先生求见齐宣王,大王吩咐侍者接人。斗说:“我赶上前去见大王是趋炎附势,而大王主动来见我,则是求贤礼士。”宣王赶紧说:“先生慢行,寡人亲自来迎接!”

“寡人平时听说先生能直言进谏,无所讳言。”斗回说:“我生于乱世,事奉昏君,怎么能直言进谏?”王极为不快,不禁忿然作色。

“寡人忧国忧民,心底里就盼望聘得贤士共治齐国。”斗说:“臣以为大王忧国忧民远不如爱惜一尺绉纱。”大王疑惑,斗回答说:“大王做帽子,为何不用身边的人而请能工巧匠?因为他们手艺高超。可是治理齐国却不问才德,非亲不用,私下以为国家社稷不若一尺绉纱。”

宣王顿悟,谢罪道:“寡人于国有罪。”于是,选拔五位贤士任职,齐国因而大治。

这个案例中大王被王先生步步紧逼,却无法脱身,还得自我表扬解释原因。最后还是被他牢牢地牵制住,认识到自己的缺点,开始任用贤人。

02

鬼谷子告诉了我们几种飞钳之术:“或先征之,而后重累;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。”

《鬼谷子》谋略,过度傲慢,容易陷入恭维的陷阱

大意:对于那些没法控制的对手,或者先对他们威胁利诱,然后再对他们反复试探;或者先对他们反复试探,然后再摧毁他们;或者在反复考验中,毁灭对方;或者把摧毁对方作为反复考验。

在《吕氏春秋·行论》中也有相类似的表述:“诗曰:将欲毁之,必重累之。”说的就是同样的意思,想要贬毁他,一定先要抬高他。“重累”就是“重叠”的同义词,可以引申为“抬高”或“拔高”。

继续看案例:

都说关羽是大意失荆州,其实背后的真实原因是什么呢?当年云长降汉不降曹,曹孟德十分抬举他,三日一小宴,五日一大宴,不仅送金送银,还赐封汉寿亭侯。后来孙权又试探他,想与他联姻,关公却傲慢地说,虎女岂能嫁犬子。

有了之前的经验,东吴就开始谋划夺取荆州。先是吕蒙装病,再有奶油小生陆逊挂帅。云长哈哈大笑,东吴无人可用矣!然后才有白衣渡江,设计安抚蜀将的家属,动摇其军心。瓦解其斗志,终致云长败走麦城。

03

魏吴面对共同的敌人,看似一味地恭维、笼络、巴结,实际是暗中下套,不断地麻痹其精神,让其错认为自己天下无敌。一旦对手骄傲无比,无法正确地估计自己的实力,就开始围攻他,不给他丝毫喘息机会,直到其毁灭。所以云长之败,虽有外因,实为己错。

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《老子》上说:“虽贵,必以贱为本;虽高,必以下为基。” 身居高位而才德不济,只一味追求虚名的,必然骄奢傲慢,最终招致祸患。无才无德而沽名钓誉的会被削弱,不行仁政却妄求福禄的要遭困厄,没有功劳却接受俸禄的会遭受侮辱。

人们都知道,居功自傲不能成名,光说不做难以成事。为了不被人牵制利用,首先我们必须知道对手的飞钳之术的原理,以及方法、步骤,并掌握破解方法。但是最关键的是,打铁必须自身硬。

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