说话要懂得分寸,掌握好时机

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同样一句话,不同的人说出来,或是在不同的时刻去说,效果会千差万别。所以古人说,机不可失,失不再来。善于把握机会可以快速地接近目标,达到自己意料中的结果;反之则事倍功半,甚至徒劳无功。

鬼谷子说,与君主相距很远却被亲近的人,是因为能与君主心意暗合;距离君主很近却被疏远的人,是因为与君主志向不一。所以积极地发现对方心中想法,才能合理地说出对方希望听到的言论。

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《鬼谷子》谋略,说话要懂得分寸,掌握好时机

“不见其类而为之者,见逆。不得其情而说之者,见非。”

大意:在情况还没有明朗之前就去游说的人,定会事与愿违,在还不掌握实情的时候就去游说的人,定要受到非议。

鬼谷子在这里是告诫我们不要冲动,不要想当然地认为自己的话会切中要害,也不要臆想自己的话会受到欢迎。

案例:

楚、汉相争的时候,郦食其为刘邦谋划如何削弱楚国的势力,说道:“现在六国诸侯的后代没有立锥之地,陛下你如果真能重新扶立六国诸侯的后代,那么他们一定感激陛下的恩德,愿做大王的臣民,陛下就可以称霸诸侯,项羽也会恭恭敬敬地臣服了。”

张良知道这件事情后,对汉王说道:“如果真的采纳他的计策,那么陛下你的大事将会失败”。王说道:“什么道理呢?”

张良因此提出八条不可以扶立六国后人为王的理由,最后他说道:“楚国目前是无敌于天下的,楚国强大,六国一定会附庸他。陛下你又如何能使楚国来臣服你呢?假如你真用了郦食其的计谋,那么你的大事就完了!”

这时刘邦正在进餐,听了他的论谈,中止进食,把吃下去的食物吐了出来,大声骂道:“臭儒生,几乎把我的大事都搞糟了!”即刻下达命令,把那些准备为复立六国的印信销毁。

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《鬼谷子》谋略,说话要懂得分寸,掌握好时机

如何选择一个恰当的说话机会?

当对方因为某件事正在生气时,如果你恰好说了相反的话,无异于火上浇油。比如父亲因为工作上的事情正在生闷气,恰好孩子的成绩最近下滑的利害,母亲就开始唠叨父亲管教不够。如果这位父亲脾气很坏,就有可能爆发家庭纠纷,夫妻间很快就会大吵一场。

如果妈妈先忍着不说孩子,而是帮助爸爸去排解心中郁闷,耐心地开导他,等他心平气和之后,两人再一起想办法研究孩子的学习状况,效果一定要好的多。

好比是一下来了两路敌人,如果同时迎战,必然顾此失彼。正确的应对方案是先稳住一方,集中优势兵力先消灭一个敌人,再回头解决另一个。

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当你有什么事必须请求或拜托别人时,吃饭以后进行,要比吃饭以前来有效得多。因为一般人吃过饭以后,心情稳定,不易冲动。

从这个例子引申开来,我们应当知道,什么时候别人愿意听别人说话,一定是自己心情稳定,表情轻松,或是感觉喜上眉梢,兴高采烈时。因为这时候大脑解除了本能的防御,开始短暂地无条件接受外界信号,所以这是最好的说话机会。

《礼记·缁衣》:”君子道人以言而禁人以行,故言必虑其所终,而行必稽其所敝,则民谨于言而慎于行。”这段话也告诫人们:一个有修养,有道德的人,应该对自己的言行负责,所以在“言”、“行”之前都要深思熟虑,切不可凭一时冲动而鲁莽行事。

有时候头脑一发热,不该说的话抢先说,不该做的事带头干,最后受罪的自然是自己。所以聪明人善于控制自己的脾气,不该逞能的地方就要装糊涂,不该发言的时刻就要装耳聋。

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《鬼谷子》谋略,说话要懂得分寸,掌握好时机

说话是一种艺术,也是一门学问。学问深了,也就受益匪浅了;学问不深,就要处处碰壁。话不在多,点到就行;话不在好,时机对就行!

有一头驴平常都吃着主人给它拿的青草,时间长了嘴就变得刁了,慢慢地变得不喜欢吃草了。有次无意中,主人在它的草料中加了一把盐,草料立刻就变得有滋有味了。驴就问主人在里面加的是什么,主人说是盐,于是驴就宣布,从此以后,不吃草料了,每天要光吃盐!

所以我们说话时不及要注意场合与时机,还要懂得分寸,什么话该长说,什么需要短说,什么话不宜说。不要专捡别人不感兴趣或是讨厌的话题,而且喋喋不休地说。

不断地转换话题,用不同的语气,和不同的表达方式,会达到意外的效果。就好像一路坐车始终看到钢筋混凝土,或是始终是笔直的马路,这样就会感到疲累,忽然看见草地、牛羊或是美女,就会精神顺畅起来。

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