游说要顺从其志,赢得对方欢心

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不同的人性格不同,有的善良正直,有的果敢谦让,有的守信乐观。欣赏是取长补短的美德,学会欣赏别人的优点,就可以改变自己的不足,同时也能亲近彼此的关系,和谐紧张不安的气氛,让沟通更容易。

鬼谷子曾经分析说,无以人之所不欲,而强之于人;无以人之所不知,而教之于人。开满鲜花的花园里,引来蜜蜂和彩蝶,游说别人就要把自己变成一座花园,让对方敞开心扉,愿意在此快乐地展翅而飞。

01

鬼谷子说:“人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之”

《鬼谷子》谋略,游说要顺从其志,赢得对方欢心

译文:如果对方有某种嗜好,就要仿效以迎合他的兴趣;如果对方厌恶什么,就要加以避讳,以免引起反感。

案例:

战国时中山国的阴姬和江姬争着要做王后。阴姬的父亲跪拜叩头,请求司马纉想办法。司马于是向中山君上书说:我可以出使赵国探听虚实,得到削弱他们的办法。中山君于是派他去赵。

司马拜见赵王说:“我听说赵是天下出产美女的国家,而我走城过邑,观赏风俗,却根本没有见到天姿国色的美女。我周游各地,从没有见过像中山国的阴姬那样漂亮的女子。”赵王的心被说动了,就派司马去求取。

司马回来向君王报告说:“赵王追求淫声美色和勇武暴力,我听说他竟然还想得到阴姬哩。”君王听后脸色大变,很不高兴。

司马接着说:“赵国是个强国,大王如果不答应,那么国家就危险了;如果把阴姬给了他,不免会被诸侯耻笑。不如大王立阴姬为后,以此断了赵王的念头。”中山君于是立阴姬为王后,赵王也就没有再提娶阴姬的事了。

司马为了得到好处,先是迎合阴姬的父亲,再是用诱惑赢得赵王欢心,回来又拿危险恐吓中山君王,处处都是利用对方的短处,从而达到获利的目的。

012

鬼谷子说:“同声相呼,实理同归。”

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译文:鬼谷子告诉我们,同类的声音可以彼此响应,合乎实际的道理会有共同的结果。

案例:

秦朝末年,沛公刘邦向西进入武关,想用二万人攻打秦的守军。

军事张良进言说:“秦兵还很强盛不能轻敌,我听说守关的军官是屠户的儿子,商贩出身的家伙容易利诱。希望您暂且安寨不动,派人先准备五万人的供给以张声势,再在一些山头上布满旗帜以为疑兵,叫郦其食带着值钱的珍宝去贿赂秦军的将领。”

秦军将领果然要求联合起来一同西进袭击咸阳,沛公准备采纳这个要求,良说:“这不过是那些将领想叛变罢了,恐怕部下的兵士是不听从指挥的,不如乘其懈怠进攻。”沛公于是领兵袭击,大破秦军。

军事凭着敏锐的观察能力,判断出对手的优缺点,同时利用他们希望合作的愿望,使其麻痹大意失去戒心,从而以弱胜强,采用攻心战术打了个出其不意的胜仗。

03

生活中如果我们希望达到某个目的,必须先知己知彼,了解对方与自己的异同,找到彼此合作的基础,认同双方是在追求共同的利益,然后用诱惑使对手听从自己的安排。

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案例:

西晋末年匈奴占据了北方,晋怀帝派遣刘琨担任要职,北上收复河山。刘来到晋阳,这里已变得满目疮痍,士兵不足,粮草匮乏。匈奴的军队将城池围得水泄不通,但他发现对方的士气并不高昂,有着强烈的思乡情绪。

当天晚上寒风凛冽,刘穿着一袭白衣站立风中,远望着月色下的匈奴大营,忽然发出一声长啸。声音传到了匈奴的大营让对手也感到了悲凉和叹息。天快亮时刘再一次登上城楼吹奏着哀婉的曲调,这一次对方的心理防线彻底崩溃了,他们扔掉了武器,只想回到自己的家乡和亲人团聚。

刘琨掌握了敌人的心理,巧妙地刺激和影响敌人,音乐使他们陷入到哀伤之中,引爆了思乡和厌战情绪,彻底瓦解了敌人。

04

培根说过:只有顺从自然,才能驾驭自然。这句话把它引申开来,只有暂时顺从对方的意志,才能最终驾驭对方。

退让是为了更有效地进攻,拳头缩回来是为了让击发的力量更强大。暂时屈服于对方,迎合对方,同样也是为了更好地看清对方的弱点,找到进攻的节奏和合适的角度。

在顺从对方的同时要注意隐藏自己的目的,即使不能深藏不露,也要随机应变,不被对方所驱使。

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顺从的同时其实也是一种等待,等待水到渠成,等待水落石出,等待东方破晓。等待自己的成熟和对方的老化,等待自己的锋芒毕露和对方的强弩之末,等待自己的大彻大悟和对方的病入膏肓。

顺从是一种以柔克刚,是绵里藏针,是卧薪尝胆,直到彼此相视而笑,胜败已在不言中,一切都了然于胸。

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