事理胜过辞藻,把话说到点子上

    鬼谷子谋略 duxianjun 176次浏览 已收录

    俗话说,说的比唱的好听。这是在夸奖别人会说话,能一两句话讲到点子上,而不是绕来绕去解决不了问题,只会哗众取宠。这样的演说家或是作者也许是逻辑思维不严谨,或是没有真才实学,或是故意卖关子好引人上钩。

    《鬼谷子》谋略,事理胜过辞藻,把话说到点子上

    鬼谷子告诉我们:“观阴阳之开阖以命物,知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。”意思是,通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断,并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程,通晓人们思想变化的关键,揭示事物变化的征兆,从而把握事物发展变化的关键。

    01

    鬼谷子认为事物的变化是无穷无尽的,都各有自己的归宿,但是也都有其内在规律。而且很多道理是相通的。

    我们劝说别人干某件事,要让人服从或是回心转意,首先对方必须认同你的观点,把话讲清楚,道理讲明白,这就要求所讲的道理浅显易懂,还要有说服力。

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    案例一:

    秦将白起一直打胜仗,梁国的苏历就去游说白起:“楚国有个人叫养由基,是个神射手,站在杨树前百步,百发百中,围观的人都叫好。

    却有一位路人说要教他射箭,养由基便请教他。这位路人说:“我不是要教你‘左支右钩’等射箭技巧,而是想告诉你射箭是需要休息的。射柳叶百发百中,如果不懂得休息,不多久就没力气了,那么只要一箭不中,就前功尽弃了。”

    苏历对白起说:“现在先生打了很多胜仗,功劳很大。如今又带秦兵攻梁国,如果攻不下来,不是前功尽弃吗?所以先生不如托病不去。”白起听从他的话。

    带兵作战和射箭是一个道理,即使技术高超,武力超群,也会有马失前蹄的时候,一次失败足以抹杀过去所有的荣誉和功劳。这个道理养由基和白起都懂,所以路人才能够把话讲明白,苏历才能劝退白起。

    02

    要把话说到点子上,必须能够正确地揣摩对方的心理,知道他希望或者畏惧什么,然后才能有的放矢。

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    案例二:

    楚王对群臣说:“我听说北方的国家都怕昭奚恤,到底是怎么一回事?”

    大臣江乙讲了个狐假虎威的故事:老虎想猎食一只狐狸。狐狸对老虎说:上帝命令我为百兽之王,如果你吃我,就要受到上帝的惩罚。你要是不信,你就跟在我后面走,看看动物们的反应。老虎信以为真,就跟着走,动物看到老虎都纷纷躲避。

    江乙对楚王说:“现在大王有五千里方圆的领土,百万武装部队,交由昭奚恤专管,所以北方各国不是怕昭奚恤,而是怕大王的部队,就如同百兽怕老虎一般。”楚王于是解除了戒心。

    楚王无端地抛出一个问题,若是不回答肯定不好,若是回答错误更是不好。如此两难的问题,必须谨慎对待,看清问题的本质,不可随意搭话。

    王担心将在外军令不受,更加担心他们拥兵自重。而王的手下似乎是猜透了他的心思,所以讲了这则寓言故事,道理一说即明,不用过多解释,就可以说服他了。

    03

    要把话说到点子上,就要急人所难,不仅为人解除尴尬,还能够让人觉得不敷衍、说话不生硬,让人内心喜悦。

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    案例三:

    宋太祖刚到相国寺拜佛时,来到佛像前烧香,就问要不要拜佛?庙里负责招待的僧人说:“不必拜。”太祖问为什么。这僧人说:“现在的佛不必拜过去的佛。”

    这位负责招待的憎人读过不少书,口才很好,讲起话虽然像是民间杂剧演员,但恰能迎合皇帝的心意,所以太祖也就含笑点头。

    这僧人很聪明,知道皇帝是不愿意下跪,又不好违背了寺庙的规矩,就灵机一动说出太祖也是一位佛,不仅皇帝脸上有光,心里也高兴。若是僧人说皇帝龙体尊贵,不必下拜,倒显得有些恭维的意思,同时也没有显出他的高贵。

    04

    说话要尽量能吊人胃口,引起人思考,或者开怀大笑,或是收获知识,于是人们就会注意听。有时候悬疑式说话方式更加让人愿意听。

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    案例四:魏国有位大臣叫李悝,向来都是见多识广,深受大王器重。有一次魏王问吴国为什么战败,李悝回答说:“吴国灭亡的原因在于屡战屡胜。”

    大王很好奇,就继续问下去,他也就继续说:“因为战争要消耗财力,连年战争,国库空虚,农田荒芜,百姓流离失所,国力逐步衰微,所以一遇强敌就土崩瓦解。”于是大王更加佩服他的学识。

    大臣的回答乍一听,觉得很意外,匪夷所思,屡战屡败还亡国。于是激起了大王很浓厚的兴趣,也就更加专注地听他说话,也就可以达到更好的效果。

    05

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    会说话的人永远是言简意赅,所说的都是最有效的话,而愚蠢的说话常常因为过于复杂,让人一头雾水,才造成理解上的误会,沟通上的困难。

    善于说话可以节省时间,提高工作效率,现代人是最讨厌别人说话啰嗦、无节制,还讲不出东西。克服这些毛病,一方面需要不断提高自己的说话能力,还要注意自己的修养,说话之前做好充分的准备。


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