自知而后知人,反复试探,猛烈进攻 - 鬼谷子

自知而后知人,反复试探,猛烈进攻

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我们经常与陌生人打交道,这时彼此都不愿轻易掏出自己的底牌,也不会轻易去接近对方,而是礼貌性地说些场面上的客套话,待相互加深了解之后,才会逐渐地说出心里话,或是解除心理防备。

《鬼谷子》谋略,自知而后知人,反复试探,猛烈进攻

鬼谷子告诉我们,在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手,在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。所以选择合适的时机,以及恰当的对象,才能辨明对方是敌或友,为下一步继续合作或是斗争打下基础。

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“故知之始己,自知而后知人也。其与人也微,其见情也疾。”

鬼谷子说:所以要想掌握情况,要先从自己开始,只有了解自己,然后才能了解别人。自己暴露给对方的微乎其微,而侦察对手的行动十分迅速。

我们先来说说前半句话,兵法上说,知己知彼百战不殆,不仅在常规情况下要深入了解,而且情况变化时也要随机应变。

唐宋八大家之一的柳宗元,在他的《三戒》一文中讲述了三个寓言故事,至今读来发人深省。他的第一个故事叫《临江之麋》,记述了一头麋鹿与狗相处的故事,大意是这样的:一位猎人捕到了一头小麋鹿,没有杀掉,也许是猎物太多,也许是喜欢这种小动物,就把它养起来了。

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猎人家里还有几只烈狗,看见麋鹿就蜂拥而上,打算分而食之。主人一声怒吼,吓退了这群烈狗。为了防止悲剧发生,主人就每天就抱着小麋鹿与群狗亲近,久而久之,这群狗也真得和小麋鹿和谐共处了。

后来经过很长一段时间,幼小的麋鹿也长大了,自己却忘记了自己的身份,以为和那群狗是同类,每天和他们打闹嬉戏。

后来有一次主人不在家,麋鹿单独跑出去玩,碰到一些陌生而又凶猛的野狗,它还像以前一样迎上去,不过这回野狗们却毫不留情,恶狗扑食,将麋鹿吃得只剩下些骨头。

在上面的故事中,我们感到既悲哀又好笑,但是这样的事情如果发生在人身上,或是就在自己的身边,我们又如何笑得出来。

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战国时的赵奢是赵国的名将,连廉颇都敬他三分。但是他每次与他的儿子赵括辩论,都落在下风,于是儿子就自以为是,觉得天下无敌了。岂知他老子只是与他游戏,就像群狗和麋鹿,哪知那位秦国的白起大将军却是玩真的,最后不仅自己死了,还连累了四十万赵国勇士。

这样的情况比比皆是,有时候因为我们担心孩子太小,怕他吃亏,时时刻刻地护着他们,为他们遮风挡雨,为他们扫除荆棘,只愿每天有阳光,不想看见乌云和雷电。

可是这样的结果是孩子的心灵总是被遮掩,永远无法经历实战和挫折的考验,有时候一次失败,比九十九次轻松的胜利更加让人记忆深刻。

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我们再来看看柳宗元的第二个寓言故事《黔之驴》,也就是我们常常听说的成语故事,黔驴技穷。故事写得真是很精彩,我都不知道当时上学时怎么学的,是老师讲的不精彩,还是自己不当回事。

传说黔之地没有驴这种动物,有好心人就用船运了一头驴来,但又觉得对自己没用(也许是太有钱了,或是没有人能开发它的功能),就驴放南山,听之任之。

当地的老虎很多,而且很霸道,新来的动物都要让着它,吃不吃要看自己的心情。眼瞅着来了一位客人,却没见过,也不搭理自己,这位山中大王不乐意了。但是看看眼前这位庞然大物,一是自己没见过,不知道它的本领,再者也不知道它是不是神,没敢轻易上前,就躲在林中偷看。

这时驴发出了震耳的吼声,吓得它战战兢兢,赶紧跑得远远的。过了一会,眼前的这位哥们没动静了,它又试探性地跑近一点,看看驴依然很安静,于是在它周围徘徊,还是不敢拼搏。再次小心地冲撞冒犯,驴子发火了,用蹄子来踢。

老虎大喜,心想你也不过如此,终究是我腹中之物。于是露出狰狞的面目,在山林中发出一声惊天的怒吼,再以迅雷不及掩耳之势,闪电般地扑上去,咬断了驴的喉管,吃尽了它的肉,狂笑而去。

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在刚才的故事中,我们发现老虎似乎很聪明,好像也向鬼谷子拜过师,(或者就是鬼谷子精力过人,不仅烦忧人间,还操心它们)深深地懂得揣摩对方心理,学会了审时度势,十分善于抓住战机,而且一击致命,不给对方丝毫的喘息机会,可谓深得其道。

《鬼谷子》谋略,自知而后知人,反复试探,猛烈进攻

再回到我们的主题,“其与人也微,其见情也疾”,鬼谷子说,我们自己暴露给对方的微乎其微,而侦察对手的行动十分迅速。要探听对方的行踪,弄清对方的意图,必须了解实情,但是没有谁会那么傻,或者毫无报酬地告诉你自己的底细。所以我们要隐藏自己,于无声中探听对方虚实。

当一切准备就绪,胸有成竹时,还要小心再小心,先试探性地进攻,搞清对方是不是也在隐藏自己。当情况完全明了,就不要放弃任何彻底击败对手的机会。

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