量权揣意,学会抓住时机 - 鬼谷子

量权揣意,学会抓住时机

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讲话需要技巧,表情可以伪装,思绪插上翅膀,言语适当包装。如果我们能做到这些,也许别人就愿意耐心地听我们说话,但是要真正打动对方,还远远不够。

《鬼谷子》谋略,量权揣意,学会抓住时机

鬼谷子告诉我们,要学会量权揣意。量权就是准确揣测对方力量强弱,明察土地肥瘦,衡量财货有无,预测百姓众寡等;揣意就是观察对方的细微变化,揣摩心理动静,听懂弦外之音。

01“量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。”

鬼谷子说:如果衡量权势不够认真,就不知道诸侯强弱轻重的形势;如果揣摩实情不够详细,就不知道诸侯隐匿变化的举动。

大家都熟悉吴越争霸的故事,但是不一定知道越王勾践也是揣情的高手。吴越两国相邻,世代结怨,相互攻伐。先是吴王阖闾攻越不成负伤而死,然后儿子夫差练兵三年,为父复仇,将越国逼到绝境。

越王勾践一面求和,一面采取休养生息的策略。勾践先试探夫差的心理,他对夫差说:“我们越过的军队无能,不值得屈辱大王再来讨伐了!”说完后,发现夫差表情不再那么愤怒了,就继续说:“请允许把我们的女儿送给你们当奴隶,这是她们的荣耀。”

这时,夫差的面容开始略微浮现一点笑意。勾践又趁热打铁:“我把越国的珍宝也带来献给你,让我们的军队编在您的麾下,这是我们的骄傲。”此时吴王夫差表情轻松,站了起来。

勾践又加上几句:“如果大王还生气,就把我们宗庙烧毁,把我们夫妻捆起来扔到江里。”吴王已经彻底没有脾气了,上去拉起了勾践。也许是因为美女和珍宝,也许是可怜勾践,但是没有勾践的这番话,越国已经不存在了。

02

勾践非常善于注意夫差的表情,也知道敌我力量的强弱对比,在进行充分的量权揣意之后,放低姿态,言语恳切。故事继续发展,甚至当夫差生病时,作为人质的他不惜为夫差尝粪,以放松他的警惕。

然而这揣情的故事还没有结束,接下来一起看其高潮。勾践卧薪尝胆三年,国内也休养生息了三年,早已兵精粮足,马肥人壮。虽然日夜都渴望报仇雪耻,但是勾践心里还是没有底数。

这时有很多人请战,勾践故意不同意,还一脸自责地说:“我们被吴王打败,不是百姓的错,象我这样的人,不懂得耻辱,不值得大家拥戴,还是不要去与吴国作战吧!”

过了几年,又有人请求出兵伐吴,勾践看到大家群情激昂,大臣想为君王雪耻,儿子要为父亲报仇,都是竭尽全力地在做准备工作。这时吴国也因为一直在外征战,国内空虚,对越国的防备松懈,勾践决定伐吴。

从整个事件来看,虽然勾践遭到亡国之恨,还有尝粪之耻,但是他能忍受别人无法承受之痛。更重要的是他能审时度势,量权揣意,选择适当的时机报仇雪恨,并吸取教训,不给夫差求情的机会,痛打落水狗,不怀妇人之仁。

03

鬼谷子明确地说,揣摩人情,游说人主,应在对方最高兴的时候去游说,要使其愿望极度膨胀。只要对方有欲望,他就不愿隐瞒事物的真实情况。

而在对方怀疑,戒惧时去游说他,则要使其对所厌恶的事情恨至极点。倘若对方有所厌恶的事,此时也不会隐瞒其真实情况。

一个人心中有欲求,就一定会外露。如果这个人城府很深,就要多次试探,细心观察,一定会知道其内心深处的诉求。

在金庸的小说《鹿鼎记》中,韦小宝是最会察言观色的。当康熙擒住鳌拜后,鳌拜在那里不服气地大叫, 康熙心里着急,却想不出注意。这时韦小宝马上就走过去,用匕首在鳌拜口中乱刺数下,还在地上抓起两把香灰,硬塞到他嘴里。鳌拜喉头嗬嗬几声,几乎呼吸停闭。

韦小宝能从一个太监开始,一步步地升迁到尚膳司副总管太监主管御膳房、御前侍卫副总管、骁骑营正黄旗副都统、骁骑营正黄旗都统,最后到抚远大将军,都是与他会察言观色,揣情会意离不开的。

当然我们学习鬼谷子的思想和智慧,一方面是为了提高自己讲话的能力和技巧,一方面也是为了更好地与人交流,提高工作和学习效率,切不可用于干坏事,使坏心眼。

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