言有象比,人有愚智,张网以待

    鬼谷子谋略 duxianjun 161次浏览 已收录

    与人交往,会说话真是让人羡慕。俗话说得好:病从口入,祸从口出。良言一句三冬乱,恶语伤人六月寒,会说话的。办事简单;不会说话,求人如登天。

    《鬼谷子》谋略,言有象比,人有愚智,张网以待

    志得意满时说话容易颐指气使,心情忧郁时言辞就会怨天尤人。不要让别人觉得自己是目空一切,也不让自己给人留下个怨妇的形象。鬼谷子谋略告诉我们,学会反听,可以洞察人心,也让自己变幻莫测。

    01

    “已反往,彼覆来,言有象比,因而定基。重之袭之,反之覆之,万事不失其辞。圣人所诱愚智,事皆不疑。故善反听者,乃变鬼神以得其情。”

    这段话出自鬼谷子的《反应》篇,大概意思是说:

    自己与对方经过几个来回,通过揣摩对方言辞之中的“象”和“比”来了解对方的底细,已方就能确定对付的基本策略了。像这样翻过来覆过去,任何事都可以从对方言辞中察知。圣人把反听之法用于任何人或事,都不会有差错。所以,善于反听的人,探听情况就像神鬼一样变幻莫测。

    后唐庄宗有一次在中牟县打猎,践踏了农民的田地,县令拦住马头,为民请命,被激怒的唐庄宗想把他杀了。

    这时敬新磨出面解围,率领众优伶追上县令,把他捉到马前,责备他:“你难道不晓得皇帝喜欢打猎吗?为什么还要放纵农民种庄稼,以此来给朝廷缴纳税赋呢?为什么不让农民挨饿,腾出这块地来,让皇帝驰骋呢?”

    于是敬新磨上前请求庄宗对其施刑,其他演员也跟着唱和。庄宗大笑,于是就放过他。

    02

    在刚才的例子中,敬新磨利用正话反说,间接地告诉庄宗践踏农民的土地,对不起他们一年到头辛辛苦苦地播种。

    如果他当时也象县令一样不冷静,不仅自己有危险,还可能连累当地的农民。

    鬼谷子告诉我们,善于从反面听别人言论的人,可以改变鬼神,从而刺探到实情。他们随机应变很得当,对对手的控制也很周到。

    敬新磨就利用庄宗的心理特点,估计他激烈的言辞听不进去,正话反说反而效果很好。

    03

    在《反应》篇里,鬼谷子还说:言有象,事有比。就是说语言要有可以模拟的形态,事物有可以类比的规范。以无形的规律来探求有声的言辞,引诱对方说出的话,如果与事实相一致,就可以刺探到对方的实情,这就像张开网捕野兽一样。

    齐国大夫晏子能言善辩,一次他奉命出差到楚国。楚王赏赐晏子喝酒,当酒喝得正高兴的时候,两个官吏绑着一个人从楚王面前走过,楚王问是什么人。官吏回答说:“是齐国人,犯了偷窃罪。”

    楚王瞟着晏子说:“齐国人都善于偷窃吗?”晏子离开座位,回答说:“我听说橘子长在淮河以南,结出的果实就是橘,长在淮河以北就是酸枳,它们叶子的形状相似,果实味道却完全不同。这是什么原因呢?是水土不同。现在百姓生活在齐国不偷盗,来到楚国就偷盗,难道楚国的水土会使人民善盗吗?”

    楚王笑着说:“圣人不是能同他开玩笑的,我反而是自讨没趣了。”

    在这个例子中,楚王张开大网等着晏子来钻,可是却被他机智地识破了,反过来晏子运用象比之法,又设了个陷阱要套住楚王,晏子真是不辱使命。

    04

    鬼谷子告诉我们,圣人诱愚,则闭藏之,诱智,则拨之以情。聪明人诱导愚人,为什么要用阖(闭藏)?因为愚人通常说话做事比较实诚,不出虚着,故只需要听其话语,即可知道他心里主要的想法。

    而智人考虑问题处理事情必变化多端,不易掌握其真实想法,故需不停用捭(拨动)的方法考察之,以尽可能了解其真实的想法。

    聪明的人用脑子说话,智慧的人用心说话。与聪明人说话,就如同打太极,不需要直来直去,有时候还要不断地推手,来回试探,反复揣摩,才能辨明真相。

    而与普通人说话,则需少讲客套话,多从关心对方衣食冷暖开始话题,多些赞美和鼓励,少讲泄气和批评话,用之以情,晓之以理,则事半功倍。


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