投之所好,相益则亲,隐而不露 - 鬼谷子

投之所好,相益则亲,隐而不露

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在《鬼谷子》谋篇中,他举了个例子:郑国人入山采玉时,都要带上指南针,是为了不迷失方向。然后又打比方说:墙壁通常因为有裂缝才倒塌,树木通常因为有节疤而折毁。

《鬼谷子》谋略,投之所好,相益则亲,隐而不露

通过这种浅显的事例,鬼谷子告诉我们,办事要有依据,就像上山路途不熟,要不迷路必须带指南针;谋事要不失败,必须注意那些如同墙缝和树疤等类似的地方,防止量变引起质变。

01 故相益则亲,相损则疏。

如果能互相带来利益,就要密切关系;如果相互牵连地造成损害,就要疏远关系。

人与人之间的关系,有时候也像国家之间,没有永远的朋友,只有永远的利益。关系太近了有时候也会产生利益冲突,古代刑罚有连坐,一人犯事会连累很多人,所以碰到这种事,很多人想躲都来不及了。

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《白鹿原》故事里鹿子霖刚开始哄骗田小娥,后来又让她引诱白孝文。田小娥因为憎恨白嘉轩不让她和黑娃好,就答应了鹿子霖。后来白孝文被鞭罚,鹿子霖又去找田小娥,却被她浇了一盆尿液。

02 无以人之所不欲,而强之于人;无以人之所不知,而教之于人。人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之,故阴道而阳取之也。

与人聊天时大家都会注意不揭人短,少讲或不提别人伤心事。同样的道理,与人沟通,找人办事,自然也是拣好听的说,对方感兴趣的话题,你又能谈出新意,自然说话投缘,感情投机,喝酒也对味,千杯不醉。

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《白鹿原》故事中,鹿兆鹏为了让黑娃进入革命队伍,帮他火烧白鹿仓,就极力夸赞黑娃。他说黑娃是白鹿原上最勇敢的汉子,是村里最先敢于追求自由恋爱的人,也是最具有叛逆精神的人。

虽然黑娃也感觉到了,鹿兆鹏有点太夸耀自己,但他的心里还是觉得甜,比小时候第一次吃冰糖还要甜。

03 其身内、其言外者疏;其身外,其言深者危。

自己人说有利于外人的话,就要被疏远。外人知道内情太多,就会有危险。

好比甲与外人闹矛盾,乙本来是甲的好朋友,平时关系近的都快要穿一条裤子了。但是乙来劝架时却没有帮助甲,反而数落甲的不是,帮助外人。

即使甲也许确实有问题,但是在这样的场合甲一定会和乙翻脸。就好像白孝文,他本来是在祠堂里带大家念乡约的,忽然自己带头违背乡约,与田小娥混在一起了,白嘉轩要鞭打他,谁也拦不住。

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吕不韦与秦始皇嬴政的关系特殊,在平定嫪毐叛乱后,吕不韦仅被免去了丞相的职务。再后来他又被贬到洛阳,仍然不思悔改,自以为功高盖世,整日高朋满座,大肆谈论。

最后嬴政下决心要除掉他,先宣布与他无任何关系,再公告他的罪行,让他彻底绝望,又寡无外援,只得自杀身亡。

04 圣人之道阴,愚人之道阳;智者事易,而不智者事难。

圣人运用谋略的原则是隐而不露,而愚人运用的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易,没有理智的人成事困难。

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古代圣贤都非常善于伪装自己,甚至长期隐居在民间,一是伴君如伴虎,二是图个自在无约束。军事家打仗更是明修栈道、暗渡陈仓,千方百计地使用诡计获胜。所以像宋襄公这样的所谓仁义之师,一直作为反面典型来宣传。

要成大事,就不能事情还八字没有一撇,就到处咋呼。要理性地看待问题,发现阻碍事情完成的障碍,及时地纠正错误,发现不好的苗头,而不能像墙缝和树疤一样,突然倒塌或断裂,防止量变引起质变。

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