善摩如操钩,有成而不拘

    鬼谷子谋略 duxianjun 96次浏览 已收录

    鬼谷子不喜欢凭空说教,他在每篇都会选择一些恰当的事例,耐心地告诉我们,很多自以为司空见惯的事情,其实饱含很深刻的道理。

    《鬼谷子》谋略,善摩如操钩,有成而不拘

    比如在《摩篇》里,他也举了一个大家很容易理解的例子:抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡(积水)。然后以此类推,说明内符与外摩如何相适应。

    下面就结合实际学习鬼谷子《摩篇》。

    01微摩之,以其索欲,测而探之,内符必应。

    适当地去“摩”时,要根据对方欲望,投其所好进行测探,其内情就会通过外部形象反映出来。

    很多人因为不善于沟通,导致了性格孤僻,不再愿意与人交流。而善于沟通的人,无论却能与人融洽相处,沟通与不会沟通会导致两种截然相反的结果。

    有人说:燕子对鸣,才能微雨双归;鸳鸯互啼,才能相对浴衣;母牛长哞,才能母子相依。即使是情侣和亲朋,缺乏适当的沟通,也会慢慢地感情淡薄,甚至走向陌路。

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    耕柱是墨子的得意门生。一次,墨子责备了耕柱,耕柱觉得非常委屈,就问墨子:“难道我竟是如此的差劲,以致于要时常遭您老人家责骂吗?” 墨子听后耐心地说: “假设我现在要上太行山,我应该要用良马拉车,还是用老牛拖车?” 耕柱回答:“ 再笨的人也知道要用良马来拉车。”

    墨子说: “你答得一点也没有错,我之所以时常责骂你,也只因为你能够像良马一样担负重任,值得我一再地教导与匡正你。” 耕柱从墨子的解释中得到欣慰,放下了思想包袱。

    02 摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。

    一边揣摩对方,一边观察对方表现,顺应事物规律,使我方“揣摩”能在对方应验,则办事无所不成。

    鬼谷子认为,善于揣摩的人,如操钩而临深渊,只要投放饵料,一定会钓到大鱼。

    会与人沟通的人,不仅看到事情的表面,也注意到问题的深层原因,因能够婉转地提出自己的见解,无形中让对方发现自己的漏洞和缺点,自发地改正。

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    楚国宰相孙叔敖为楚国争夺霸权地位,立下过汗马功劳。不想死后家境萧条,儿子靠砍柴为生,生活都很困难。优孟便穿上孙叔敖的衣服,扮做他的模样去讽谏楚庄王。

    楚王听后很受感动,反省自己对故旧照顾不周的错误,马上改正,给孙叔敖的儿子封赠田地和奴隶。

    优孟把一个已死的人扮演得维妙维肖,去打动和劝说君王,他以演戏的方式把内符外摩做到了极致。

    03 夫几者不晚,成而不拘,久而化成。

    几,指身体可以倚靠的东西,这里是有法度的意思。本句是说,做事有依据,不会错过机遇;凡有了成绩而不被成绩束缚者,一般不会停顿;只要持之以恒,必定成功。

    很多人看到一些事情做得不好,就直言相劝,但是有时候不仅没有达成目的,还事与愿违。例如,明朝杨继盛弹劾当朝奸臣严嵩,因为语言激烈,方式不当,却反而被严嵩陷害,死于牢中。

    如果人做了好事,或是有许多成就而时时记在心里,与人说话时就难免浮躁,显得很不真诚。

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    比如商朝时,比干劝谏商纣不能奢侈,商纣不听,还残暴地杀害了比干。比干是商纣王的王叔,是一个忠臣,在商朝的威望极高,他看到纣王被苏妲己等妖魅迷惑,十分愤慨。但是他自以为德高望重,劝说大王一定能够成功,没有及时调整心态,也没有注意说话的技巧,从而遭到杀身之祸。

    如果你不忘掉自己对别人的好处,那么在别人面前往往会露出倨傲的神情或态度,从而引起其他人的不满,别人也会因此而看轻你。

    在这样的情况下,如果去劝人,一方面自己难以静下心认清事实真相,一方面说话的语气和腔调也会发生变化,让人难以接受。所以,必须重新摆正自己的位置,忘记过去,做好眼前事。


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