先发制人者占尽先机(商业亦是如此)

    鬼谷子谋略 duxianjun 184次浏览 已收录

    鬼谷子的兵法不仅适用于作战,也适用于为人处世。我们常说“先下手为强,后下手遭殃”,话糙理不糙,讲的就是鬼谷子这套预见形势的道理。

    在军事上作战的双方,谁先占领战场上的高处地形,往往就能取得优势,居高临下,以一当十,而另一方要攻克,则要付出较大的代价。比如说在乒乓球赛上,谁先发起进攻,谁就能占据主动地位,而对方只会穷于招架,很难有进攻的机会。

    鬼谷子说:“事贵制人而不贵制于人。”意思就是说,处理任何事情,都贵在能控制别人而不被别人所控制。控制了别人就掌握了事情的主动权,如果被人控制就失去了立身处世之道,失去了自由,就无法施展自己立身处世的本领。因此,在一定的条件下,采用先发制人的方法就是以最小的代价换取最大的效益。

    在对方的谋略行为适时之前抢先一步,掌握事情发展的主动权,从而击败对方,就是先下手为强。先有夺人之心,也是先发制人的意思,一般是在我方各种因素的综合实力足以击败对方的前提下,其主要目的是为了掌握事态发展的主动权。

    唐高祖即位以后,封李建成为太子,李世民为秦王,李元吉为齐王。三个人当中,李世民功劳最大。李建成的战功不如李世民,只是因为他是高祖的大儿子,才取得了太子的地位。

    太子建成自己知道威信比不上李世民,心里妒忌,就和弟弟齐王元吉联合,一起排挤李世民。李世民多次立功,建成和元吉更加忌恨,千方百计想除掉李世民。唐高祖因为听信小人谗言,跟李世民也渐渐疏远起来。

    建成、元吉想害李世民,但是又怕世民手下勇将多,真的动起手来,占不到便宜,就想先把这些勇将收买过来。建成私下派人送了一封信给秦王手下的勇将尉迟敬德,表示要跟尉迟敬德交个朋友,还给尉迟敬德送去一车金银。尉迟敬德对建成的使者说:“我是秦王的部下,如果私下跟太子来往,对秦王三心二意,我就成了个贪利忘义的小人,这样的人对太子又有什么用呢?”说罢,他把一车金银原封不动地退了。

    那时候,突厥进犯中原,建成向唐高祖建议,让元吉代替李世民带兵北征。唐高祖任命元吉做主帅后,元吉又请求把尉迟敬德、秦叔宝、程咬金三员大将和秦王府的精兵都划归自己指挥。他们打算把这些将士调开以后,就可以放手杀害李世民。

    有人把这个秘密计划报告了李世民。李世民感到形势紧急,连忙找长孙无忌和尉迟敬德商量。两人都劝李世民先发制人,李世民说:“兄弟互相残杀,总不是件体面的事。还是等他们动了手,我们再来对付他们。”

    尉迟敬德、长孙无忌都着急起来,说如果李世民再不动手,他们也不愿留在秦王府白白等死。李世民看他的部下十分坚决,就下了决心。当天夜里,李世民进宫向唐高祖告了一状,诉说太子跟元吉怎么谋害他。唐高祖答应等明天一早,叫兄弟三人一起进宫,由他亲自查问。

    第二天早上,李世民叫长孙无忌和尉迟敬德带了一支精兵,埋伏在皇宫北面的玄武门。没多久,建成、元吉骑着马朝玄武门来了,他们到了玄武门边,觉得周围的气氛有点反常,心里犯了疑。两人拨转马头,准备回去。李世民从玄武门里骑着马赶了出来,高喊:“殿下,别走!”元吉转过身来,拿起身边的弓箭,就想射杀李世民,但是心里一慌张,连弓弦都拉不开了。李世民眼明手快,射出一支箭,把建成先射死了;紧接着,尉迟敬德带着70名骑兵一起冲了出来,一箭把元吉也射下马来。

    唐高祖正在皇宫里等着三人去朝见,尉迟敬德手拿长矛气喘吁吁地冲进宫来,说:“太子和齐王发动叛乱,秦王已经把他们杀了。秦王怕惊动陛下,特地派我来保驾。”

    高祖这才知道外面出了事,吓得不知道该怎么办才好。宰相萧瑀等说:“建成、元吉本来没有什么功劳,两人妒忌秦王,施用奸计。现在秦王既然已经把他们消灭,这是好事。陛下把国事交给秦王,就没事了。”

    过了两个月,唐高祖让位给秦王,自己做太上皇。李世民即位,也就是唐太宗。

    “决情定疑万事之机”,意思是说判断实情、解决疑难是成就万事的关键,直接关系到事业的兴衰与成败。正所谓当断则断,否则就会反受其乱。李世民抓住时机,当断则断,才成功登上了帝王的宝座。

    使用先发制人的策略关键在“先”字。能够利用前瞻性的眼光,针对当时的形势先下手为强,这里的“先”是针对对方的谋略行为实施的时间而言的。要“先”,就要求我们的行为应当迅速果断,一方面必须具备良好的思维敏捷性,在错综复杂的情形面前迅速而又果断地做出正确的决策,也为“当断不断,反受其乱”;另一方面还要缩短谋略行为实施的时间,决策实施贵在“快”。

    在商业上,也需要有预见未来形势的能力,以便先下手为强。比如抢先占领市场,首先推出自己的新产品,就可以把握市场的主动权。还要学会把握一切机会,正如派克公司抢先占领了市场,因此能够成为钢笔行业的领头羊。面对市场的变幻莫测,首先要有准确的对市场趋势的预估,抓住有利机会,抢先于其他对手采取有力的行动,往往能够获得较好的收益。

    由此可见,不论做任何事都要有敏锐的洞察力,能够对当前自己所处的形势具有很好的判断力,再根据自己的判断,以最快的速度做出决策,抢先行动才可以赢得有利时机。

    先发制人就是要以对当前形势有一个很好的判断为前提条件,首先要明确双方力量的悬殊对比,通过这种敏锐的观察力和准确的判断力才可以寻求更好的决策,进而先下手为强,赢得战机。“先”字要求行动足够迅速,才能保证后面的“制人”产生效果,也就是说首先要保证“先”,然后才能有“强”。


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