真正精明的人能够看透人性,利用人心

    鬼谷子处世 duxianjun 187次浏览 未收录

    拿破仑说:世界上有两根杠杆可以驱使人们行动,利益和恐惧,但是归根结底还是利益。这让我情不自禁的想起了鬼谷子曾经说过:捭阖之道,以阴阳试之。

    一言以蔽之,捭阖的方法,就是用利益诱导,用恐惧恫吓。因为人本来就是趋利避害的,其实这样的话鬼谷子说过很多次。

    可是有朋友说,我是老实人,恐怕学不会这些。之所以学不会,不是因为你老实,而是你的内心还有温度,因为你没看透人性。

    人在利益面前,总是脆弱的。

    在说出我们今天主角之前,先上一道历史习题,请听题:中国历史上第一位女皇帝是谁?

    A、芈月,B、吕雉,C、武则天,D、慈禧

     

    我相信你会大笔一挥选:C。

     

    可是对于你这个答案,司马迁是很不满意的,因为他的答案是B。这可不是狼王乱说,你去翻翻《史记》就知道,你会发现本纪里赫然书道:吕太后本纪。什么是本纪?

     

    标准答案是:本纪是纪传体史书中帝王传记的专用名词。通俗的说,只有帝王有资格有自己的本纪,比如秦王汉武。

     

    吕雉,虽然是太后,但在历史上,她其实就是名副其实的皇帝,至少太史公和班固是这么认为的。

     

     

    有人问:我太老实了,咋办?是不是没救了?

     

    哎呀,这个世界上谁都有老实的一面,比如吕雉。老实说这是个可怜的女人,嫁给刘邦前,刘邦就有情妇了,还生了个私生子刘肥。

     

    这个刘邦有个爱好,特别喜欢大保健,比如隔三差五的就让美女给自己洗脚,至于还有没有什么特殊服务就不知道了。在他看来,洗脚比创业重要多了。比如有一次纵横家郦食其去投奔他,你知道他咋说的?

     

    “我正在忙着呢,没时间!”

     

    再比如英布背叛项羽投奔他时,他特么还在足浴,不耐烦的说:“老子忙呢,让他等会”,这一等就是一个多小时,有时候我还是很担心刘邦的肾的。

     

    而这时候,吕雉在干嘛?带着自己的两个娃娃在老家拔草呢。她梦想的生活是男耕女织,举案齐眉的生活。可是他这个不争气的男人,整天戴着墨镜,哦不,戴帽子装B社会大哥,到处跟人喝酒。

     

    后来就跑路了,人影都不见了,这一走就是好几年。按说这时候吕后可以改嫁了,但是偏不,她还真就带着两个娃在家守活寡。有没有绯闻呢?

     

    有的。

     

    刘邦离家前,把妻儿老小托付给自己的兄弟审食其。可是小审不地道,跟皮几万学,跟自己的大嫂一直不清不楚,不明不白。

     

    这条八卦的可信度还是比较高的,比如后来刘邦封审食其为辟阳侯。什么是辟阳侯?你想想辟邪剑谱就能心领神会了。绿帽子王刘邦是很记仇的,比如他封他的侄子戞羹侯,翻译过来就是刮锅侯,就是因为他的嫂子当年不给他蹭饭吃,每次等刘邦去他家蹭饭吃,他嫂子就假装洗碗。但是这件事并不能证明吕雉很坏,要知道三纲五常是在西汉之后才建立起来的,而彼时还是秦朝。我们可以理解她是肉体出轨,心灵没出轨。

     

    总之,刘邦创业后,他跟吕雉就是聚少离多。多年后,吕雉再见到丈夫时,她是以俘虏的身份见到刘邦的。史料记载:取汉王父母妻子於沛,置之军中以为质。

     

    面对着项羽的威胁,刘邦淡淡的一句,我爹就是你爹,我家人也是你家人,你想杀就杀了吧,你开心就好。如果你是一个女人,你会怎么样?

     

    吕雉的前半生用一句话来形容就是:空虚、寂寞、冷。但是没关系,再忍耐一下,一定会全家团圆的。

     

     

    公元前203年这一年对吕雉和项羽都是很重要的一年,这一年项羽乌江自刎了,这一年吕雉回到了刘邦的身边。

     

    刘邦成了老板,吕雉成了老板娘。这下好了,全家团聚,大团圆了。可是你别忘了,刘邦是个流氓。等回到刘邦身边的吕雉却发现,刘邦身边早已有了小三戚夫人取代了自己的位置,而自己早已经是昨日黄花。

     

    这时悬在吕后面前的问题是:老娘我算什么?就算没有戚夫人,也还会有小四,小五,小六……

     

    我们经常说,人的命运往往掌握在自己手里,是倔强的活下去,还是软弱的死去,这是个问题。按理说,吕雉应该像更多女人一样,为自己悲催的命运哭天喊地。可是她没有,因为她的心彻底凉了,再也没有一点温度。

     

    孤独,老娘早就习惯了。人心,老娘已经看透了。于是吕雉投入了如火如荼的宫斗大业中去。

    是的,她顿悟了,她看透了人心。

     

     

    我们再来考一道历史思考题:请问吕后杀韩信时,为什么张良并没有帮助韩信

     

    大部分的声音是,张良是得道高人早就看透了一切,真是这样吗?在回答问题前,我们先说说陈平的遗嘱。他说我这人多用奇谋,违背天道,后世子孙必遭报应。

     

    结果呢?陈平的曾孙真的被干掉了。可是一贯用阳谋的张良的子孙反倒先遭天谴了。张良的爵位只能传到他的儿子张不疑那儿,距他的死才十年,便被干掉了。为什么会被干掉了呢?因为他是吕雉的人,因为在别人眼里,他张家就是吕家的人。

    所以,为什么张良不帮韩信?亲,张良的心是向着吕雉的啊。或许你会觉得有些牵强,没关系,我们接着唠。

    成为老板娘后的吕雉的心情,就如一首歌写的那样:

    爱的痛了,

    痛的哭了,

    哭的累了,

    矛盾心里总是强求,

    劝自己要放手,

    闭上眼让你走,

    烧掉日记重新来过。

    曾经的幻想都已经化为泡影,心死神伤。她抓了一手烂牌,丈夫的心根本就不在自己这里。甚至老板刘邦想把太子也换成小三的儿子。所以当务之急是要干掉这个小三。而戚夫人深谙攻心之术:一哭二闹三上吊,让刘邦颇为受用。

    具体怎么办呢?找人。

    找谁呢?张良!

    理论上这是老板的家事,外人不便出面。可是结果呢?张良居然帮忙请出“商山四皓”,也就是一个白发老头出面帮太子说话。刘邦见太子有四位大贤辅佐,就消除了改立赵王刘如意为太子的念头。

    因为四个老头说情,就让刘老板改变主意了,你信吗?反正我是不信的,这不符合流氓的个性。或许真实的一面是,是他发现他曾经的战友、朋友、亲友居然都在为吕后和太子说话。

    换成你,你也只能作罢。此时的刘邦已经老了,他再也没有日天日地的锐气了。

    为什么张良会帮吕后呢?因为投资,又或者逼不得已。虽然张良逢人便表示自己“愿弃人间事,欲从赤松子游耳”,还玩起了辟谷道引,仿佛就要出尘避世了。

    但是人在江湖,身不由己。摆在张良面前只有两条路:要么步韩信的后尘,要么投靠吕家。有没有第三条选择呢?

    标准答案是没有。你必须要明白,其实张良并没有退出,太史公说的很明白:留侯不得已,强听而食”,辟谷之举被彻底破坏。

    “老张啊,委屈你了,你还是继续食人间烟火吧。”

    你不信,没关系,《留侯世家》中描述道:吕后乃使建成侯吕泽劫留侯,强要曰:为我画计。吕雉的哥哥劫持张良,强横的要求张良出谋划策,不可思议的是这种简单粗暴的方式居然凑效了。从结果看来,说明张良其实服软了。既然他是人,他也会有恐惧,跟你一样。

    似乎证据还是不足,没关系,没多久张家人的人又出现了,这次劝的是陈平。张良的二儿子张辟彊劝陈平:“丞相,你就从了太后吧”。结果陈平也服软了。不管是阴谋阳谋,在权力面前都不得不低头。

    “惶惶如丧家之犬。”

    结果你懂的,戚夫人、刘如意全部被清洗了。这场宫斗吕氏完胜。吕雉在排除异己之后,顺带着实现了中央集权。

    史料记载:太后称制。吕雉代行皇帝的职权,也就是最早的垂帘听政。

    有人会说了,吕后这么对待戚夫人是不是忒狠了?的确,但是你有没有想过,如果她不这么做,最后她就是戚夫人的下场。

    那么多人服软,有没有例外呢?有的!比如韩信

    汉初三杰里,最难对付的就是韩信。不为别的,因为这哥们很能打,所以兵家把他誉为“兵仙”,可是你读《淮阴侯列传》会发现,似乎战绩很一般啊。

    原因很简单,他的战功被另一个人叫曹参的人抢走了。所以你看《曹丞相世家》时,你会发现这哥们老能打了,几乎战无不胜。这让司马迁实在看不下去了,吐槽道:“曹相国参攻城野战之功所以能多若此者,以与淮阴侯俱。及信已灭,而列侯成功,唯独参擅其名”,翻译过来就是:老曹看起来很牛逼,但其实都是抢的韩信的功劳。

    老狐狸嘛,不管是过去还是现代,抢功都是他们最大的本事。

    你要知道,彼时刘邦气数已尽了,快挂了。而韩信才三十多岁。张良、陈平等人都是谋士,而韩信的兵法已经玩到了化境。或许你会问韩信的兵法哪里学来的,如果你跟第一流的兵家项羽、章邯比划,你也会成为高手。韩信的兵法是从每一次实践中获得的。

    巧的是,这哥们又有点不听话。所以干掉韩信是当务之急,看起来是为了刘家,其实呢?实际上韩信死后仅一年时间,刘邦就死了。

    吕雉明白,靠自己是干不掉韩信的,所以咋办呢?依然是拉一派打一派,这次拉的人是萧何。吕雉清楚的明白,韩信只会听对自己有知遇之恩的萧何。

    朝廷召韩信进宫,韩信暗想,这帮蠢货,居然想骗我,我才没那么傻了。于是他用了司马懿最擅长的那招:我生病了。

    对,装病这招实在是职场上最伟大的骗术。稍微读读史料,你会发现装病其实多次改变了历史进程。

    可是萧何却欺骗韩信说:“即使有病,也要强打精神进宫吧。老板的面子还是要给的。”看到自己的老领导亲自开口了,于是他信了。

    韩信进宫,吕后马上命令武士把韩信捆起来,在长乐宫的钟室干掉了。韩信临斩时说:“老子居然被妇女干掉了,妈的,不甘心。”

    注意,韩信说的很明确,自己是被吕雉骗了的,不是萧何,更不是刘邦。我们必须要负责任的说,韩信不是刘邦干掉的,而是吕雉干掉的。是不是很眼熟,后来康熙擒鳌拜用的也是这招。

    我们假设一下,如果韩信不进宫,吕雉有办法吗?标准答案是没有。随着韩信的死,刘邦失去了最后一根掣肘吕雉外戚的稻草。

    我们假想一下,如果韩信没死,你猜吕雉还敢那么嘚瑟吗?可是,为什么萧何要听吕后的话呢?呵呵,人在利益面前,总是自私的。

    史料记载:吕后为人刚毅,佐高祖定天下,所诛大臣多吕后力。诛杀群臣的死期大多是吕雉干的。

    赢得了宫斗、干掉了功臣,吕后彻底的放飞了自我,在接下来的时代里,她只干了一件事:分封诸吕,继续的一如既往的投入到排除异己的斗争中去,继续巩固权力。八个字:顺我者昌逆我者亡。你看到史书里的那些最后善终的人,大多从了吕后,供后世膜拜。

    直到她被权力反噬,连同她的盟友,你们敬爱的张良家族一起。

    不论如何:

    权力的方法是手段,权力的目的是均衡。

    就如杜赞奇说的:权力(power)一词是一中性概念,它是指个人、群体和组织通过各种手段以获取他人服从的能力,这些手段包括暴力、强制、说服以及继承原有的权威和法统。

    这让我情不自禁的想起了纳什均衡。纳什均衡是这样的一种状态:在博弈中如果玩家A选择了X选项,那么玩家B为了使自己的利益最大话选择了Y选项。相反如果玩家B选择了Y选项,这种情况下X对于玩家A来说也是利益最大话的唯一选项。

    也就是说,干掉韩信是符合萧何最大的利益选项。就好比有一次我被同事出卖,同事说:“你是我同事,他是我老板,我肯定向着老板的。”

    只可惜外国人研究出了经济学里著名的博弈论,而中国人的博弈论则是勾心斗角。

    不知道你有没有想过:为什么张良、萧何、陈平这些能人异士,居然都会被一个女人给控制,并且言听计从呢?

    首先他们其实都是黄老之学的拥趸。我们不妨重新温习一下文章开头陈平说的那句话:我多阴谋,是道家之所禁。吾世即废,亦已矣,终不能复起,以吾多阴祸也。

    “我经常玩阴谋,是违反道家禁忌的,恐怕会祸及子孙啊。”你要知道陈平这人“本好黄帝、老子之术”,也就是说他的信仰是黄老之学。

    那么为什么他会有所担忧呢?因为西汉初年官学不是儒学,而是黄老之学。表面上他是迷信命运,但实际上他担忧自己的阴谋手段或许会触怒统治者。

    没错,百家争鸣一直争到西汉初年。而张良、萧何呢?他们信奉的全是黄老之学,而吕雉恰巧就是黄老之学的实际推动者。吕后委政萧何、曹参,以无为为治,从民之欲,从不扰乱。

    所以,纵横家的蒯通、郦食其挂了,兵家的韩信、英布挂了,剩下的没挂的清一色是黄老之学的门徒。

    有了共同的信仰,有了共同的立场,有了共同的利益,再加上权力的挟持,我实在想不出,这些王侯将相会不听吕雉的摆布。

    更重要的是,我们必须要明白,这个局里的所有人都如博弈论里说的“理性人”,所谓的理性通俗的说就是:识时务。总是能选择对自己有利的选项,他们深谙权力的游戏,就是为了利益。

    权力不仅是暴力的手段,更是均衡利益。吕雉在算计别人时,有一个绝招,她从来都是隐藏在幕后,不亲自动手,而是拉拢队友。拉一派打一派,这是不是像极了鬼谷子的合纵连横?所谓的合纵连横的联盟,本来就是利益的集合体。你要明白这个世界上最悲哀的事情不是你被人欺负了,而是你被人欺负了,找不到人。你找不到人是因为你给不了别人利益。

    在利益和恐吓之间游走,吕雉能做的得心应手,但归根结底还是利益,人和人的关系无外乎鬼谷子说的那样:相益则亲,相损则疏。

    鬼谷子告诉我们,人呐,忒俗了,很显然,有好处就亲密,有坏处就疏远,不管他是市井草民,还是王侯将相。一个拿不出利益的朋友,终有一天会离你远去。

    最后我们用当年明月的一句话作为结尾:利益,只有充足的利益,才有驱动人们的魔力,这就是这个世界的真实面目,极其的残酷,却异常的真实。最终决定政治动向的因素是利益,以及利益的平衡。

    因为在利益面前,人都是脆弱的,人性使然!


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