决策的真相:用好这三个利益原则,以后拍板不再难!

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    【出处】《智囊》 上智部

    【原文】刘秀为大司马时,舍中儿犯法,军市令祭遵格杀之。秀怒,命取遵,主簿陈副谏曰:“明公常欲众军整齐,遵奉法不避,是教令所行,奈何罪之?”秀悦,乃以为刺奸将军,谓诸将曰:“当避祭遵。吾舍中儿犯法尚杀之,必不私诸将也!”

    【译文】东汉光武帝刘秀做大司马时,有一回其府中的家奴犯了军法,被军市令祭遵下令杀掉。刘秀很生气,命令部下将祭遵收押。当时,主簿陈副规劝刘秀道:“主公一向希望能够军容整齐,纪律严明,现在祭遵依法办事,正是遵行军令的表现,怎么能怪罪他呢?”刘秀听了这话很高兴,不但赦免了祭遵,而且让他担任刺奸将军一职,又对军官们说:“你们要多避让祭遵啊!我府中的家奴犯法,他尚且将其斩杀,可见他的公正无私,他肯定不会对你们有所偏袒的。”

    【解析】冯梦龙点评这段材料使用了这句话“罚必则令行,令行则主尊。”说的是领导只有维护法律的尊严,自己才能够有威信。这还是从事件的本身传递的效果而言的。我们今天从刘秀的决策的思维方式下手分析,能够找到其智慧的根本,才能够具体的应用到我们的实践中:

    1、感情和利益之间,选择利益。

    俗话讲,打狗也要看主人,刘秀的家奴犯了法,而祭遵毫不顾忌情面,直接把这个家奴杀掉了。任何领导都有护犊子的心,我自己的人怎么处罚都行,别人却不行。普通人决策的时候,都会把感情放在利益的前面。或是在感情和利益之间两难徘徊。但是刘秀通过陈副的提示,立即发现,祭遵的依法办事,坚守规则,这个队自己的利益所在。所以,立即选择了,放弃对家奴的感情上的维护。

    2、小利益和大利益,选择大的。

    另外一个角度看,祭遵的行为,在规则和权力之间,选择了规则,潜在的挑衅了刘秀的权威。这个权威也是刘秀的利益所在,另外刘秀想整顿军队,纪律严明,这也是自己的利益所在。很明显,自己权威丧失的是面子问题,是小的利益。而此时刘秀还是大司马,更需要有更强大的军队势力,于是放下自己的小利益,而选择维护更大的利益。所以,立即让祭遵担任刺奸将军一职,发挥更大利益作用。

    3、现在利益和未来,选择未来。

    家奴已经死了,现在即使去维护,也是着眼于当下的利益损失。而杀掉祭遵,会给自己的军队带来不良的示范效应,但是如果留下祭遵,就能够让死去的这个家奴发挥出更大的价值,能为军队提供更严肃的执法效果,于是刘秀立即化当前的利益损失变成了未来利益收益的成本。所以,立即说出了这段经典的话“吾舍中儿犯法尚杀之,必不私诸将也”,未来的利益选择,是决策的灵魂。

    决策就是选择,选择为什么难?难在,价值观的不清晰,如果有清晰的价值观,就知道如何做出选择了。比大小,谁都会。很多时候,大家分不清大小,或是情感上无法接受大小的区分,或者是明知道大小也能够接受,但是就是不想最大利益选择。只要大家坚持上述的三条权谋家的决策价值观,基本上就能够做出有效的决策。所有的决策具备放弃的痛苦,但是不痛苦,怎么可能有大利益呢?这就是代价!


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