经商者的灵丹妙药,快来一睹为快吧

    鬼谷子商场 duxianjun 106次浏览 已收录

    鬼谷子》曰:“变化无穷,各有所归。或阴或阳,或柔或刚。”意思是:“世间万物虽然变化无穷,纷纭万端,但皆有其自身的本质特征与发展规律。或归于阴,或归于阳;或以柔为特征,或以刚为特征。”因此,在商业运作中,面对变化无常的商海,就得阴阳结合,刚柔相济,才能应对自如。该投入的时候就要果断地投入,该撤出的时候就应义无反顾地撤出,懂得“捭阖”,懂得进退,敢于放弃的商人才能前进。

    如果与对手相比,自己在资金、技术、知名度、人际关系等方面都处于劣势,该如何决断?硬拼还是暂时“撤退”?

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    硬拼虽勇气可嘉,但很可能“以卵击石”,自取其辱。而暂时“撤退”虽有些“不光彩”,却是一种智慧,是一种避其锋芒,适时而“阖”的明智之举。俗话说,留得青山在,不怕没柴烧。以退为进,“阖”而“捭”之,以求其利。

    同样,市场饱和又没有发展前景,坚守并不能显示你的明智,只能说明你的愚昧和缺乏明晰判断力。另起炉灶才会有新的发展。善用“捭阖”之道,在利益面前还要懂得“权衡轻重”“见好就收”。

    李嘉诚有句座右铭:“好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。”这是他多年以来“见好就收”策略的最佳注解,也是李嘉诚做生意的最高境界,即“拿得起,放得下”。李嘉诚正是善于把握“见好就收”,才使他在商场上立于不败之地。

    李嘉诚靠生产塑胶花掘得第一桶金,成为“塑胶花大王”。然而物极必反,阴阳也会互变。早在他开发塑胶花之前,就预见到塑胶花终究会跟不上社会发展的快节奏,只能风行于一时。人类崇尚自然,而塑胶花无论如何不能取代有生命的鲜花。作为塑胶业的“大哥大”,长江公司虽然拥有稳固的大客户,但是当时整个行业都在走下坡路,最后的萎靡已是改变不了的事实,这给李嘉诚敲响了警钟。

    1972年,塑胶企业达3359家。李嘉诚从海外杂志了解到,欧洲北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场正转移向南美等中等发达国家。香港也出现过几次塑胶花积压。对此,李嘉诚早有心理准备,他深知长江在塑胶业的地位和信誉是无价之宝,所以采取一种无为而治的态度,让其自由发展,而将主要精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国。

    该投入的时候就要果断地投入,该撤出的时候就应义无反顾地撤出,敢于放弃的商人才能前进。商人应该对自己从事的行业前景有清醒的认识。做生意往往会受到客观因素的影响,这就要求商人能够明察善断。该“捭”的时候就要主动进攻,趁势前行,该“阖”的时候则要闭藏自己,见好就收。像李嘉诚这样,他最早进入塑胶花领域,赚了一大笔钱后,审时度势、急流勇退、占尽先机。


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