做人不要过于老实,为人处世要学会算计!

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你是个精于算计的人吗?

我们先来做道思考题:假如你是嬴政,你会如何制定扫六合的战略?先灭哪个,后灭哪个,你会不会做出精确计算?

比如在嬴政的计划里,韩国是第一个被捏死了。就算韩国派出韩非,献出《存韩篇》,心甘情愿的当嬴政的马仔也难免被捏。那么捏死韩国捏谁呢?根据彼时远交近攻的战略,于情于理都应该先捏魏国。

 

我相信99%的人都会选择捏魏国,因为魏国弱,而且近。但是你不是嬴政,嬴政就是属于1%里的人。

 

他选择,先捏赵国。

 

在战国时代,一直有个千古谜团:为什么强大的赵国会比弱小的魏国更早被灭?为什么嬴政的大秦铁骑先进攻赵国?

 

有些事,让你猜透就不是嬴政了。

 

 

说到赵国,我们马上就会想起纸上谈兵的赵括在长平之战的事情。或许你会说长平之战之后,赵国变弱了,所以秦军先捏赵国。

 

可稍微有点历史常识的人都知道,那是公元前262年的事情。而赵国被灭是公元前228年的事情,中间隔着34年呢。

 

虽然长平之战对赵国打击巨大。但是我们知道力的作用是相互的,秦国其实也是苦战得胜。秦国虽然取得长平之战的胜利,但士卒死伤过半,粮草消耗巨大。秦国退兵的真正的原因是,秦无力继续攻邯郸灭赵。否则一旦诸侯合纵出兵,秦国就GAME OVER了。

 

要不,你真以为苏秦的弟弟苏代仅靠伶牙俐齿就轻松说服了范雎,陷害白起,使得秦军退兵吗?范雎这个老狐狸也只是做个顺水人情而已。任何事情都分内因和外因。

 

现实很残酷,人心很复杂。秦军退兵后,事情非但没有结束,才刚刚开始。韩魏楚三国忽然在秦国的侧翼蠢蠢欲动。秦国占领的赵国土地上民心不稳,时刻准备搞事情,这都不是重点,

 

重点是秦国退兵后,赵王根本就没打算履约,而是积极备战。你没看错,其实秦国到头来被忽悠了一通。

 

当了冤大头,秦国当然不爽。于是不久就爆发了邯郸之战。赵国启用了老将廉颇,乐毅的同族乐乘。有趣的是,秦国方面,唯一可与廉颇比划的白起已经死了。

 

为什么赵国这么自信?肯定不是飘柔给的,而是魏、韩、楚三国在背后支持,因为赵国被灭,对他们而言则是唇亡齿寒的关系。这期间就发生了我们耳熟能详的信陵君“窃符救赵”的故事。

 

看官,你猜邯郸之战结果如何?

 

这次的赢家是赵国。邯郸之战后,赵王学聪明了,启用廉颇、李牧和乐乘组成了赵国驰骋疆场的三驾马车。赵国再度崛起让世人侧目。

 

兵败的秦国猛然发现,秦国再次被赵、韩、魏、楚四国包围了,后面还有燕国和齐国鬼鬼祟祟的身影。

 

这其实就是纵横家合纵的可怕性。就算秦国强大,但是六国合纵,人多力量大。很显然,六国打算困死秦国。

 

 

如果你是嬴政,你在扫六合的时,你会咋办?为了突破重围,韩国肯定是首先要干掉的。但是下一粒棋到底是应该攻魏,还是攻赵呢?

 

嬴政决定攻赵,为什么呢?

 

因为嬴政调查发现发现赵国新继任的赵悼襄王太愣了。这哥们一上位就干了一件大事:撸了廉颇。读读史书,我们就会发现每次廉颇被撸,赵国就要出事。

 

果然廉颇被年轻老板惹毛了,因为受排挤而发怒,忽然带兵攻打乐乘,乐乘逃走。事后廉颇客死他乡,而乐乘就从历史上失踪了。别问我乐乘去哪儿了,我也不知道,反正他是彻底从历史上消失了。

 

根据三角稳定原理,铁三角里失去了廉颇和乐乘,就剩下一个李牧,必定孤木难支。

 

嬴政经过算计,最终落下了棋子:

 

“赵国,游戏该结束了,这次我坐庄。”

 

老实说这是一招险棋,因为风险足够大。可能觉得还不够刺激,嬴政在攻打赵国之前,他又干了一件事:撸了吕不韦。

看来嬴政是吃定赵国了。

 

 

这时候,我们的主角司空马才刚刚上场。

吕不韦被撸,司空马才有机会出场。因为他是吕不韦的门客,主子被撸了,他只好投靠赵国。

为什么要投靠赵国呢?因为敌人的敌人就是我的朋友。

 

见吕不韦的人来投靠,赵王也很够意思,干脆让他当守相,也就是代理相国。别以为赵王真傻,其实他这么安排是有原因的。司马空是吕不韦的人,而吕不韦是最了解嬴政和秦国实力的人。所以,赵王是希望司空马帮赵国对付秦国,顺带为吕不韦报仇,名利双收。人嘛,本来就是相互利用关系。

 

不过赵王可能有点急。司空马遇到了一个极其弱智的问题。只见赵王三天两头在他耳边念叨:

 

“爱卿,你说我如何才能干掉秦国呢?”

 

这个问题傻吗?真傻!司马空刚走马上任,连赵国的实际情况都不了解,怎么谋划?于是司空马只得苦笑着说:

 

“今大王使守小官,习赵事。”意思是说,承蒙老板您看得起,让我有机会在赵国混口饭吃,但是你总要让我了解赵国的实际情况吧,然后我才能给你谋划啊。

 

其实我们生活中有很多“赵王”,比如经常有人问阿信:

 

如何才能发财啊?如何快速学会鬼谷子?我失恋了怎么办?我怎么才能和老板搞好关系啊?

 

每次遇到这些问题时,我跟司空马的心里一样,内心几乎是崩溃的。你都不告诉我啥情况,随手扔个问题就砸过来。

 

我又不是神仙,我只是个读鬼谷子的。总要先告诉我事情的原委吧。

 

见司空马居然还要看数据,赵王有点闷闷不乐。他觉得司空马的谋划一点也不酷。故事里都说牛人都是掐指一算,计上心头的,比如什么姜子牙啊、苏秦啊。这人居然还要分析,看来司空马不行。

 

 

心里虽然不舒服,赵王最终还是给了司空马数据。司空马回去整整分析了三天,才拜见赵王。

 

见到赵王后,司空马主动问了赵王三个问题:

 

“大王,您觉得赵国和秦国哪个更强大啊?”“那还用说,当然是秦国。”

 

“大王,秦国和赵国哪个人口多啊?”“等等,我查一下,秦国人口多。”

 

“大王觉得秦国和赵国,哪个更有钱啊?”“咳咳,明摆着,肯定是秦国。”

 

“大王觉得秦国和赵国,哪国政令跟严格啊?”“额,我猜是秦国。”

 

问完问题后,司空马说:“大王,赵国什么都比不上秦国,恐怕就只能等死了。”这句话也不是我瞎诌的,司空马真说过,原话是:大王之国,百举而无及秦者,大王之国亡。

 

学过鬼谷子纵横学的人读《战国策》,才能真正读出乐趣。别小看司空马,他可是吕不韦的谋士。他其实是用话术在套赵王。问问题是为了恐吓赵王。

 

结果呢?赵王上当了。他马上失去了以往的傲气,于是轻声漫语的说:“卿不远赵,而悉教以国事,愿于因计。”意思是说:请您给出个法子,我全听你的。

 

司空马故作为难的说:“法子倒也不是没有,就是不知道大王愿不愿听?”

 

赵王说:“听,寡人肯定听。”事实证明赵王在说谎。

 

司空马说:“自古舍得之道,有舍必有得。如果大王主动把赵国一半的土地送给秦国,秦王会不会大喜过望?”

 

赵王沉思片刻反问:“爱卿是让寡人断尾求生?”

 

司空马说:“秦国想要的就是土地,只要满足他的利益,他自会退兵。原因有二,如果硬取,秦赵必然鱼死网破,再者秦国也怕诸侯来救。历史上诸侯救赵的故事数不胜数,秦国不会不知道。”

 

很显然赵王舍不得,于是不满的说:“只有半数土地,那我赵国岂不更加被人看扁了?”

 

司空马说:“不怕,秦国得到土地自然会更加骄横,而诸侯们的心里不会比你好受。赵国灭了,就轮到他们了,这个道理他们不会不懂。所以割地不仅是为了稳住秦国,还是为了让其他诸侯感到危机,进而建立合纵联盟。大王,你失了半壁江山,为的是能让联盟再次形成,只要诸侯齐心协力,一起抗击秦国,赵国之危可解。”

 

赵王嘟囔着说:“割地求和的事情,不久前就做过。可是秦国始终纠缠不放。现在如果主动给秦国土地,岂不是喂饱了豺狼,您还是帮我再想想其他法子吧?”

游说失败了。史料记载:赵王不能将。司空马离开了赵国。

其实,司空马用的是委曲求全的谋略,是为了保存实力和维护更大的利益。否则由于自己的实力不够只能导致全局的崩溃。司空马深深懂得诸侯的较量就是实力的较量,所以他向赵王反复询问赵国与秦国的实力对比,要让赵王感到自己的实力不够,实力不够就不能贸然行事。相反地,只有保存实力、徐图长计,只有退缩、忍耐和委曲求全才是正确的抉择。必要的退却能为保全自己,最终实现目的打下坚实的基础,毕竟:生存,才是硬道理。

离开邯郸后,一个叫郭遗的好事者主动找到了司空马,想打探一些赵国的消息。

 

郭遗问:“秦赵正在开战,请问形势如何呢?”

 

司空马诉说了自己游说失败的经过,感叹道:“赵国之亡,朝夕之间。”

 

郭遗的眉头挑动了一下,试探的问:“赵国能撑多久?”

 

司空马说:“李牧在,可保一年。李牧被杀,只多半年。”

 

郭遗问:“此话何解?”

 

司空马说:“赵王有个基友叫韩仓(注意这个韩仓是真基友)。此人嫉贤妒能,赵王不善用人,必然会听信基友的话,所以武安君李牧的下场可想而知。”

 

郭遗问:“你的意思是说?”

 

司空马说:“秦国必用反间计,李牧必死。”

 

接着,长平之战的故事重演了。秦赵开战,赵国再次临阵换将,换下了李牧。随即不久,李牧被韩仓逼的吞剑自杀。李牧死后才五个月,赵国就灭亡了,果然没出

 

有人会说,司空马也不过如此嘛。可是郭遗不这么看,他认为赵国灭亡正是因为:

 

赵去司空马而国亡。国亡者,非无贤人,不能用也。意思是说:赵国因为不用司空马而灭亡。

我们不妨回想一下,赵国除此之外还有其他方法吗?要钱没钱、要人没人,剩下最大的资源就是土地作为交换,所以除了委曲求全,别无他法。或许司空马的策略不是上上策,但是可以暂时缓解赵国之围。留着青山在,不怕没柴烧。

 

故事讲完了,我们今天要探讨的不是嬴政多聪明,赵王为什么灭亡,或者赵王不善用人的问题。人和人是不同的,赵王本来跟嬴政就不是一个段位的。

 

阿信是读鬼谷子的,所以今天的要分享的是鬼谷子纵横学的专有概念:量权。还记得前文中司空马要找赵王要数据,反而被赵王小看吗?

 

赵王一辈子也不可能知道,迄今为止所有唯物主义世界里,数学是一切事物的基础。兵法、权谋其实都是以数学为基础的。如果谋略没有经过数学计算,缺乏数学基础,说到底也只是空谈而已。

 

比如鬼谷子就说:何谓量权?曰:“度于大小,谋于众寡。称货财有无,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?群臣之亲疏,孰贤、孰不肖?与宾客之知睿孰少、孰多?观天时之祸福,孰吉、孰凶?诸候之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化,孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便、孰知?如此者,是谓量权。”

 

这段话告诉我们在谋划时一定要做到:度于大小,谋于众寡,一定要学会计算大小的关系,因为谋划是建立在多少的基础上的。通俗的说就是有多大脚穿多大鞋。只有通过计算才能对比出双方的实力,进而进行谋划。这段话出现在《揣篇》里,揣是揣测、推测的意思。

 

所谓量权,量其实是尺的意思,指的是测量大小。权是称的意思,指的是权衡轻重。听不懂这个概念也没关系,其实量权就是计算的意思。而古时候计算和算计是一个概念。所以鬼谷子告诉我们,遇到事情一定要学会算计一下,然后在开始谋划。

 

这其实是第二次鬼谷子提到算计,第一次是在《飞箝篇》,一贯惜字如金的鬼谷子重复了两遍,你猜重不重要?

 

很多人认为算计是个贬义词。一提到算计,我们就容易联想到出卖,利用,陷害、中伤,污蔑、冤枉的小人手段,其实不是。

什么是算计呢?所谓算计是指对事情经过权衡计算之后,使用利诱的方法,让实施者从中受益的谋略行为。商人其实就是算计的典型代表,不管生意大小,他们心里永远有一本账,也正因如此,所以才会有错买的,没有错卖的。

 

对于纵横家而言,算计其实是一种思维,遇到事情不要着急,不妨先做个调查,把事情权量清楚再做打算。

如果你还是个小人物、失败者、失意者就一定要学会这套算计思维。不管你是否认同,反正孙武是认同的,比如他在兵法里也有一个相同词汇:庙算。还记得孙武是如何决断胜负的吗?他说:“夫未战而庙算胜者,得算多也。未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况无算乎!吾以此观之,胜负见矣。”孙武认为胜负是算出来的,而不是故弄玄虚的掐指一算。你看兵家也好,纵横家也罢,都认为权谋、兵法、胜负其实都是算计出来的。

 

有没有想过,为什么我们会迷茫?因为我们的心里没数。学会算计,并不是说我们去算计别人。而是为了让我们在博弈过程中做到心中有数。如何做到心中有数?

 

通过算计把事情量化,计算,通过条件、推导、验算、论证的方式解决问题,比如纵横家用算计思维,是为了能研究事情,做到心里明白,进而说服别人。

 

为什么要说算计思维呢?是因为我们很多人在日常生活中习惯了糊涂,思维一团乱麻。喜欢稀里糊涂的靠猜靠蒙靠运气去做一件事情。这样的结局未必会失败,带输的概率更大。这是我们为人处世必须要学会的思维。

总结一下:

1、算计,是一种对信息调查的方式,用量化的方式进行运算;

2、算计,是为了帮助我们厘清逻辑,避免不自量力的盲目行为;

3、算计,是为了避免感性思维,做到理性谋划;

4、算计,是谋划的基础,因为术从数来

你知道吗?其实人生都是算计出来的。

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