莫怪他人套路深,只怪自己太天真

    鬼谷子处世 duxianjun 199次浏览 已收录

    高手们在打架时,都是耍套路的。从毫不起眼的起手式,环环相扣,直到最后那致命的一击——当年明月。


    有人很沮丧的说,感觉鬼谷子都是高智商、高情商的人学的。

    不可否认,纵横家们的确有超乎常人的方法。但是他们深谙套路,不是因为他们智商高,情商高,而是他们本来就是研究套路。人们在感叹纵横家时,往往忽略了他们其实都是鬼谷子这个教练一手栽培出来的。

    举个例子:你面前有辆车,学过驾驶的,直接开走了。而你压根没学过,自然不知道怎么开。你觉得会开车的人比你聪明,比你智商高吗?

    术业有专攻而已。

    纵横家并非我们通常意义上理解的智者,他们只是套路的老司机而已,比如他们擅长制定战略,解构战术。


    我们先讲个案例,张仪是如何套路同事樗里疾的。友情提示:本文会引起一些读者产生强烈的不适感,未满十八周岁的读者,请在家长的陪同下阅读。

    在《战国策·张仪之残樗里疾》中记载:

    张仪之残樗里疾也,重而使之楚。因令楚王为之请相于秦。张子谓秦王曰:“重樗里疾而使之者,将以为国交也。今身在楚,楚王因为请相于秦。臣闻其言曰:‘王欲穷仪于秦乎?臣请助王。’楚王以为然,故为请相也。今王诚听之,彼必以国事楚王。”秦王大怒,樗里疾出走。

    秦惠王越来越器重樗里疾,担心樗里疾拱了自己的位置,张仪想算计樗里疾,他是怎么做的?首先:重而使之楚,重就是尊重。很显然张仪并没有接向樗里疾开炮,反而是格外的尊重他,不断的向樗里疾抛媚眼。以我对纵横家的理解,但凡他们向谁微笑,那个人可能就倒霉了。这其实惯用的套路,比如鬼谷子就说“欲高反下、欲取反与”,想要获取,反而先给予。想要爬的更高,反而要放低姿态。

    职场与人相处是讲究方法的,有些时候安排任务是要哄的。很显然张仪明白这个道理,所以他放低了自己的姿态,谄媚樗里疾。在获得樗里疾信任后,相国张仪借机安排他去楚国出差。本来职场上出个差也没什么。

    但是樗里疾前脚刚到楚国,张仪马上施行了第二步:令楚王为之请相于秦。啥意思呢?张仪鼓动楚王向秦惠王提议,让樗里疾当秦国的国相。

    你看张仪多善良,不仅尊重樗里疾,还想扶持一下樗里疾,让他走上管理岗位,当企业高管。


    如果你是樗里疾,你会不会感叹张仪是真朋友,是不是感动的快哭了?如果这么想,你就天真了。等一会你会感叹高兴的太早,这特么的都是套路啊。

    樗里疾还在楚国把酒言欢时,张仪开始了第三步:张仪说秦王,主要说了啥呢?

    放心,绝对不是什么好话。

    “老板,想不到你弟弟(樗里疾号称智囊,秦惠王的同父异母的弟弟)是这样的人。我对他那么好,让他去楚国出差公干,为国效力。没想到他却算计我。”

    “哦?有这样的事?”

    “都怪我有眼无珠不识人。君上,有件事不知当讲不当讲?”

    “但说无妨。”

    “我听说,他胳膊肘居然向外拐,他让楚王向大王请求开除我。他跟楚王保证,只要他当了秦国总经理,以后秦国的一切都听楚王的,真是知人知面不知心啊。没想到大王居然还真听信了他们的诡计。”

    经张仪这么一挑拨,嬴驷大发雷霆,樗里疾彻底被套路了。

    史料记载:秦王大怒,樗里疾出走。

    这真是场职场教科书般的算计。

    我们假设一下,如果张仪直接跟樗里疾翻脸,以樗里疾的智商和关系,张仪的结果一定是输,占不到半点便宜。你要知道樗里疾的外号比什么卧龙、智多星牛多了,人家叫智囊。而且还是王族,嬴驷的弟弟。

    那么如何干掉比自己聪明、比自己背景硬的人?

    张仪是这么做的:

    1、 确定目标、战略:除掉樗里疾。
    2、 确定战术、步骤:谄媚拉拢、瞒天过海、借刀杀人。
    3、 确定说辞、套路:说谎诬陷,挑拨离间。

    可是樗里疾那么聪明,怎么会上当呢?

    因为天真的轻信了张仪的尊重。

    相信大家在生活中肯定遇到这样的事情,如果你对别人提出较高的要求时,别人往往会拒绝。假想一下,如果张仪直接跟樗里疾说:

    “你别在秦国上班了”你觉得樗里疾会听吗?

    我们要必须明白一点:人的智商其实是差不多的,谁比谁也高多少。我们很难说张仪比樗里疾和嬴驷聪明多少。

    那么他是怎么做的呢?把战略分解成战术,耍了个毫不起眼的“起手式”,通过尊重获得了信任。看似不经意的套路,其实暗藏玄机。


    在如何算计一个人的命题中,怎么用套路呢?有个企业家说过这么一句话:

    先实现一个小目标。

    很多人把这句话理解成了炫富,实际上企业家的意思是说把大目标分解成若干个小目标,然后逐个完成。比如张仪的第一个小目标就是,尊重樗里疾,获得信任。这是小套路,却暗藏大智慧。

    人们都有个妄念,希望一步完成目标,可事实是,一口是吃不成胖子的。因此很多人归结为是自己的智商、情商太低。但其实是,你需要学会分解,比如“三步走”。

    你知道西门庆是如何睡到潘金莲的吗?其实开头是一件合情合理,再寻常不过的事情:做针线。就如王婆说:

    大官人,你便买一匹白绫,一匹蓝绸,一匹白绢,再用十两好绵,都把来与老身。我却走将过去,问他讨茶吃,却与这雌儿说道:“有个施主官人,与我一套送终衣料,特来借历头,央及娘子与老身拣个好日,去请个裁缝来做。”

    邀请潘金莲做针线,就是大目标里的一个小目标。做针线和勾引似乎没有半毛钱关系,但这就是妙处。

    此计妙在哪里?你未必看得出来,看不出来就对了。你要知道越深的套路就越让人看不懂。

    王婆为什么先设定这么一个小目标?因为做针线是邻里之间再正常不过的事情。如果你是潘金莲,你会拒绝吗?八成不会,因为风险系数很低,甚至可以说没什么风险。再说抬头不见低头见的邻居,碍于人情也不好拒绝。

    所以潘金莲答应了,这就意味着她掉进了王婆设定的圈套。如果拒绝会怎么样呢?王婆说的很明确:他若见我这般说,不睬我时,此事便休了。

    正因为潘金莲不好意思拒绝,所以才有了王婆和西门庆联手勾引潘金莲的事情。本来是做针线活,但是做着做着就做床上去了。正因为实现了小目标,随即又用了第二个小目标,喝酒聊天。借机不断的得寸进尺,一步两步三步,套牢潘金莲。

    就如施耐庵说的:须知酒色本相连,饮食能成男女缘。从做针线到邂逅到喝酒到聊天到XXOO。一层扣一层,一环接一环,一个小目标接着一个小目标,最终达成了大目标。起手式就是个不起眼的“做针线”。

    有人会不耐烦了,能不能不要那么绕,做人耿直点行不行?行的,单身狗阿Q就直接对吴妈说:“我和你困觉,我和你困觉!”

    结果求爱计划失败,成了流氓,被暴打一顿。

    西门庆和阿Q的目标是一致的,解决下半身问题。但是结果却是不一样的,因为西门庆的套路是弯的,而阿Q是直的。

    这件事是很多单身狗始终想不明白的,为什么现实中的西门庆们总是会打着吃饭、唱歌、泡吧的幌子泡妞成功呢?

    因为一开始如果提出比较高的要求是很容易被拒绝的。但是如果先提出比较低的要求,比如吃饭、唱歌,等他人同意之后在趁机得寸进尺的提出更高的要求,就更容易被同意。


    汤姆·霍普金斯曾经这么说过:聪明的推销者不会粗暴直接向消费者直接推销商品,而是会提出一个让消费者易于接受的小目标,进而一步一步引导,最终完成销售。千万不要急于达到最终目标,反而可以用循序渐进的方法,达成目标。

    人都不笨,喜欢趋利避害,所以要给一些让他们尽量不会拒绝的毫不起眼的理由。

    比如在现实生活中,房产、汽车推销员经常会对您说:最近我们正在做优惠,您先来店里看看吧,不买不要紧。

    又或者在保健品行业里,经常会邀请中老年人免费吃饭。再比如微商的各种免费试用。

    本质上都是先定一个看似和销售毫无关系的小目标,诱导用户接受。然后借机渗透,趁机提出更高的要求,逐步让消费者买单。

    对,其实就是得寸进尺,要想进尺首先要得寸,我们称之为“得寸进尺法则”。人都有对安全和风险的评估,其实就是权衡。人们很容易接受别人一些微不足道的请求。但是当人们接受之后,就会出现“认知统一”,潜意识会尽量保持“前后一致”的认知协调,心理的防备机制会逐渐降低。当有人提出更高要求时,就很容易答应,出现无意识的妥协。

    用迂回战术达到目的,就如鬼谷子说的“为直者,积于曲也”,这句话和孙武说的“以迂为直”如出一辙,意思是说有些事情,无法通过直接的方法成功,就必须要采取迂回的方法实现。

    又是一道数学题,为了验证鬼谷子这句话的准确性,我特意去问了鬼谷道里的一位大学教授,他说:直线是特殊的曲线。直线是事实求是,曲线就是来阴的。

    数学里有个公理:两点之间,线段最短。但是这并不一定适用于人心,因为人心是:两人之间,婉转最短。因为人心有逆反心理的反作用力,越委婉的顺应人心,反而更容易达到目的,弱者必须要明白这个道理。


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