如何利用人性的弱点控制他人

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人人都知道“撑死胆大的,饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧,战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。

恐吓多用于在较量的开端处,为自己建立心理优势,另外也可打草惊蛇,引出对手的弱点。

恐吓有几个常见的战术不可不知:

一、善用法律这把“尚方宝剑”压人,是当代法制社会中不同于以往的重要方法。

二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效,而有时则非此不可。

三、先发制人,先声夺人,先下手为强,努力创造先机进而致胜。

四、以平淡、低调使自己更显得坚定。这是较为圆熟的方法。

五、以无言对恶语,用寂静生恐怖,对对手不理不睬。这是最为上乘的恐吓。

另外应强调:恐吓是很难驾驭的技术,不知对手深浅极容易弄巧成拙,所以风险很大。

1.长自己胆气,灭对手威风

恐吓的前提之一便是气势汹汹的样子要装得像模像样。只有对方产生了怯意,才能将对方唬住。一个胆小自卑的人无法使用恐吓,弄不好还会害了自己。以小充大,以弱充强说到底是勇气的较量,意志的搏斗。

下面介绍一些壮胆的办法,以便在关键时刻不畏恐吓或敢于恐吓对方:

①在胆怯或自卑时,找出对手的弱点,先在心里将对手打倒是一种方法。

在感到对方的威吓时,就去找出对方可笑的地方,当你想着他的可笑时,压迫感、胆怯就会全都消失了。假如在你目所能及的范围内挑不出对手的毛病,那就想象一下他在其他场合的卑微,这样也会把对方从权威或力量的宝座上硬拉下来。比如,分公司里为所欲为的董事长,到了总公司的董事会上,可能只是本座的小角色罢了;他回到家里,也可能是一个在太太面前拍不起头来的惧内先生;在娱乐场合,又可能只是一个被孩子欺负而无还手之力的父亲。

假如只看见对手的优点,往往容易高信对手,而产生难以应付的意识,可只要想到对方和我们一样,不过一个人而已,再想象一下,他的卑微与毛病,你就不会再胆怯或自卑了。

②尽可能大声说话,武装自己的心理,制造压倒对方的气势。

宏大而响亮的声音,可以给对手有信心的印象,自己也能借此产生坚强的信心,进而获得意料不到的效果。在辩论或争吵中,有人会不由自主地提高自己的噪音,以期盖过对手,这就是对“嗓音可以增强信心”的本能利用。

你的声音就是你无声的武器,只要你表现出勇气十足,你的勇气就来了。表现勇敢则勇气来,往后退缩则恐惧来。

③用你的眼睛盯视对方眼手等某一身体部位,给对方以压迫感。在任何竞争中,这种“一点突破”的战术是颇为有效的。所谓“一点突破”就是聚集一切力量,朝向对手最弱的部位猛力攻击。

④相峙中,身体要摆好架势,震慑对手。

体育比赛中,运动员有时为了增强战胜对手的信心,会有意识地昂首挺胸,做出不畏一切的样子。谈判中,这也能产生震慑对手的效果。

⑤占据背光位置,可产生威慑效果。

站在反光线的位置上,不但可给予对方有目眩的物理效果,同时也能产生各种不同的心理影响。首先,在现场上站立的形象,正如同摄影一样,让对方无法认清自己的表情。相反地,对方的形象却被阳光照遍了各个角落,因而暴露了身体的每一部分,仅凭这一点,就会使劲敌惶恐不安了。何况,置光于后的形象,也能与光融合为一体。使对方对自己产生比实物更大的印象,由于这种后光照射的状态,方能使自己在精神上压倒对方。

只要考虑到这种原理,那么,即使自己不站在受光的位置上,也不要站在感受不到光线的暗阴上。这样,在对方似乎更为强大时,利用光线的效果,就能从心理上战胜对方,确保优越的地位。

2.捧中无恐,功亏一篑

一味地恭维、捧场会被人欺负,在日常生活中是一样的。历史上的“杯酒释兵权”,是典型的先择后恐的成功之作。

只捧不恐会让对方自觉有恃无恐,答不答应要看他高不高兴,主动权在对方手中;而捧中加恐,主动权在我们手里,捧字只用做台阶,让对方不失面子,实质上他是非顺从不行的。

3.先出声,可夺人

很多人一听说要与强敌对阵,内心大都会立生恐慌,或者一见面就想临阵脱逃,其实,这种做法等于是自甘失败。如果你能先发制人,就可减轻这种心理压迫。

在人际交往中,虽说不是刀枪相见,可这存在一种心理优势由谁取得的问题,下面介绍几种先声夺人的具体做法:

①一开始便宣布最低目标以压制对方。

②争论中自己先提问题可占先机。

③让对方先表现礼貌而你可故意忽视礼仪。

④比对方提前到达约定地点。当自己比约定的时间晚到时,难免会觉得很不好意思;倘若发现对方还没到,心情就舒畅,同时也觉得很从容,看见对手的时候,心理上总有一种优越感。

⑤不要主动道歉,以免处于劣势。

常常听人说,在国外遇到车祸时,绝不要先说“对不起”。因为即使责任胡明在对方,欧美人也会认为先道歉的一方有责任。而且,此时先开口致歉的一方肯定会处于劣势。因为“对不起”这句话会决定心理上的次序。

总之,一旦先声夺人取得成功,占据了心理优势,对方便有可能产生恐慌或失意,恐吓便可大功告成。接下来就是把握住主动权的问题了。

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