鬼谷子生意经:多留个心眼,肯定错不了 - 鬼谷子

鬼谷子生意经:多留个心眼,肯定错不了

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有个邻居叫洪一周,外号洪大炮,不仅因为其声如洪钟,锵锵有力,还因为他喜欢穿红色的衣服。打小,街坊邻居吓唬小孩都说,你再闹,我叫洪大炮来,小孩就顿时不哭了,原因很简单,大嗓门实在太具杀伤力,人未到,声先到。在街坊邻里,就数这位老洪同志最有出息,本事最大,据说是个医生,但此医非彼医,老周脑子灵巧,他的营业范畴是专门给微机看病的,据说赚了不少。邻居周大妈总是疑惑,“危鸡”不是就病鸡,病鸡不就是鸡瘟吗,难不成老洪是治鸡瘟的?

洪大款敛财有道,人家给“危鸡”杀毒要钱,而洪大款直接免费杀毒,于是看病者络绎不绝。有人问过老洪,你这免费服务,咋赚钱?老洪啃着西瓜,摇着纸扇,油腻的脸上露出一丝不屑,吧唧嘴说道,这世上什么最贵?不是鸡?是用户,是人。总之,老洪免费给“危鸡”杀毒发了财。有了钱,老洪的腰杆子更直了,别的有钱人都忙着约炮,可是老洪却到处跟人约架。其实街坊都知道老周同志每次约架都是有目的——抢地盘。其中最让人津津乐道的是跟南极企鹅和北极黑熊过招。

要说老洪掐架都是有选择有方法的,比如前两年跟南极企鹅的骂战,甚至对簿公堂,双方见招拆招、你来我往、阴谋阳谋、机关算尽。有人问老洪你不怕输吗?老洪财大气粗的说,输了才几个钱?,再说我心里有数。总而言之,老洪同志迅速在斗争中成长,撕逼约架成了拿手好戏。一战未休,一战又起,老洪又与熊掌公司掐架,老谋深算的老洪总是懂得如何借势用势,跟大哥掐架,给大哥死磕是老洪的一贯作风,管你是南极企鹅,还是北极黑熊,来一个骂一个,来两个骂一双。这些年的撕逼生涯里,老洪忽悠功力见长,战斗值猛涨,信心爆棚。老洪总是信心百倍的对别人是说:“我心里有数。”

古有雅士爱鹅,今有老洪爱鸡。老洪爱鸡,爱的要命,在下属面前也毫不隐晦,常常捶胸顿足的说,人生最大的遗憾就是没开养鸡场,结果让隔壁村的田雨给抢了。一向不服输的老洪一直在等机会,前些年曾经和几个鸡贩子联手搞“特供鸡”,但是鸡打了激素,味道不行,肉鸡刚上市就一片叫骂声,有人说那鸡太迟钝,太傻了。还有人说“特供鸡”就是养鸡业的耻辱。这可难倒了老洪了,他本来是给危鸡杀毒的,属于软服务,做硬设备真不是特长。以前他的主要业务是给“危鸡”看病,可是老百姓又家家都养了“痩鸡”。有一天老洪睡午觉,突然一道灵光从天而降,一个白胡子老爷爷笑嘻嘻的说老洪说:你要自己开养鸡场。

说干就干,老洪认为这是天降祥瑞,成为鸡界霸主指日可待。可是田雨的生意做的太大,这时候从头开始圈地、买雏鸡、买饲料、搞生产、促营销肯定来不及了。有人问过田雨的成功秘诀,田雨儒雅的说:找风口。这里暂且不表。那么问题来了,怎么搞?

当然这难不倒老洪,老洪翻出大黄页,发现虽然他骂过几条街,但是因为太忙,居然漏了几个鸡贩子没来得及骂,其中就有一个老锅家。“啪啪啪”,老洪拍了三下巴掌,眉头一皱,计上心来,然后微微一笑,心想老锅,我吃定你了。有人对老洪说,听说老锅家不地道啊,你要小心,老洪还是那句话,我心理有数。

不久之后“粥锅养鸡场”成立了。对于这个养鸡场,老洪是花了不少心血,力排众议,硬是砸了上千两的银子。在新闻发布会现场,老洪穿着一身喜庆的中国红,像个新婚的新郎,志得意满。他满面红光的扯着嗓门说:我们要做的是一群安全的鸡。并深情并茂的描绘了自己做鸡之路的辛苦历程。

似乎一个美好的故事就要开始了,好好做鸡,做安全的鸡。可是生活永远是充满戏剧性的。

三天后,老洪突然仰天长啸,自己上当了,理由是老锅家的鸡不是雏儿,存在一鸡二卖的情况,要求退货,并要求老郭家双倍赔偿,一石惊起千层浪。

对于老郭家的鸡是不是雏儿的问题,双方展开了激烈的辩论。公说公有理,婆说婆有理,叫好声、叫骂声、嘲讽声不绝于耳。老洪又做了自己擅长的事儿,只不过这鸡是做不下去了。有人问为什么?

鬼谷阿信认为,这是国内互联网时代协作的一个基本的问题:太浮躁。1+1=?的问题并没有得到解决,日本商界有这么一句俗话“一人二钱三事业”,可见人才是事业发展的前提,可是在中国却是“一钱二事业三人”,人人朝钱看,事事朝钱看,在大部分中国人的眼里1+1不等于2还是什么?

钱的多少可以计算,但是人心却很难计算。有些商业合作,商业模式,商业场景在理论上是说得通,大部分投资者认为只要市场、商业模式和产品没问题,投入足够的钱就行了。但是如果忽略了人的因素。

有一个朋友曾经跟我这么诉苦,他跟人合伙开了几家连锁店,明明生意不错,可还是关门大吉了,我问原因,他说人心不合。《鬼谷子·谋篇》有这么一句话“同恶而相亲者,其俱害者也”,大概意思就是说,明明不是真爱的双方,结合到了一起,是不会有美好的未来。如果你问鬼谷阿信,为什么老洪会遇到这么个事情,我想这就是根本的问题吧。商场如战场,硝烟四起,有人说商场没有真正的朋友,又哪来会有人情味?其实商业的本质是协作是企业发展的重中之重,因为商业协作的基础是人与人之间的协作。协作并不是让你做朋友,而是达到价值观的统一

而鬼谷子还说过这么一句话“是贵制人,而不贵制于人。意思是凡事要占据主动权,就如老洪当年信心百倍的说,我吃定他了,他真吃定了吗?要知道想做鸡的不止他老洪一个,纵然没有“LE世”,也还会有其他。

最后套用马云一句话:一切合作者在价值观没有达到统一之前,都是乌合之众。

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