真正的聪明人,懂得激发别人的好奇心!

    鬼谷子处世 duxianjun 295次浏览 已收录

    无聊的解药是好奇心,但好奇心没有解药。

    你是个有好奇心的人吗?我们不妨来做个测试:

    1、你是否会一直对初恋难以忘怀,总想知道她过的怎么样?
    2、如果好友在朋友圈发了一段语焉不详的含糊信息,你会不会向他问个明白?
    3、如果你怀疑恋人对你隐瞒一些事情,你会不会想去调查清楚?
    4、有时候你会不会因为没搞清楚一些事情,而坐立不安,茶饭不思?
    5、当有人告诉你一些“小道信息”,你会不会相信?

    如果以上题目有三道以上,你选:会。恭喜你,你是个好奇心极强的人。这不能怪你,这其实是人类的一种本能,喜欢刨根问底得到想要的答案。正是这种本能驱使我们总是按赖不住自己的内心,试图去寻找事情的真相。

    既然好奇心是一种心理特征 ,就肯定会有人利用人的好奇心。比如在电影里,导演为了能吸引观众,透露部分情节,然后欲盖弥彰,制造悬念,电影预告片就是这个目的。比如有的小说家,在小说中会故意泄露一部分内容给读者,吸引读者读下去。更丧心病狂的是很多电视剧往往播放到关键时候出现了广告,甚至响起了片尾曲。

    是可忍孰不可忍?但是明知是套路,人受到好奇心的驱使,还是会情不自禁的去揭示这层“秘密”,等待事情的“真相”。

    其实说话也是这样,有些人总喜欢说一半留一半,故弄玄虚的目的就是引发人的好奇心,进而引起重视。

    讲个故事。孙膑的老同事田婴因为跟老板关系不好,所以总是想防备老板的算计。有一次他突发奇想:要不把自己封地的城墙加高点,这样就算老板看自己不爽也无可奈何了。

    “嘿嘿,我真是个天才。”

    这明显是个掩耳盗铃的损招,田婴这么干就等于是告诉齐王,我是在防着你。所以有很多人给田婴说:

    “老板,你醒醒吧。”

    田婴怎么表现呢?他捂起耳朵娇羞的说:“我不听,不听,就不听。”

    这一天,门外来了个中年人,这人衣衫褴褛却气度不凡。他跟田婴的管家说:“小人有要事禀报。”

    田婴一开始是拒绝的,我是个有身份证的人,就我这身份是谁想见就能见的吗?

    这时候只听中年人在门外高呼:“田经理,我就说三个字,多一个字天打雷劈。”

    就三个字?莫非是“我爱你”,田婴觉得这人有点意思,居然跑来跟我示爱,可我是个直的。也罢,就见见吧。

    于是田婴就破例见了那人。结果那人深情款款的走到田婴面前,真说了三个字。不过不是“我爱你”,而是“海大鱼”,然后转身就走。

    “海大鱼?这是什么鬼?他想跟我说几个意思?这算什么表白?哎吆,愁死宝宝了。不知道真相,简直让我寝食难安啊。”

    于是田婴赶紧拉着那人的手问:“今天你把话给我说清楚,否则哪儿也没想去。”

    那人见状说:“可是你让我讲的。”

    “是我让你讲的。”

    “是你求我讲的。”

    “是我求你讲的,你倒是快点说哈。”

    那中年人说:“从前有条鱼,很大,就像庄周骑的那条那么大。所以谁都捉不住它。可是鱼终归是鱼,不管他多大,只要他离开了大海,离开了水,它就是条死鱼。”

    田婴说:“那是,这个道理俺懂。”

    那人又说:“您不懂,你现在筑城,觉得自己牛叉了,强大了,翅膀硬了。可是,你想过没有,离开了齐王,你算什么?所以你猜,你的结局会不会跟那条鱼一样呢?”

    听完后,田婴一拍大腿说:“哎呀,大兄弟,你说的忒有道理啊”。于是赶紧叫停筑城。

    生活中,我们有时候想说动一个人的时候,其实很难。有时候就像对牛弹琴一样。你费了老大劲,可对方一点反应没有,偶尔还容易碰钉子,因为这个世界上有很多自以为是的固执人。

    这时候,你不妨隐藏自己的动机,故弄玄武故意去制造悬念去引发别人的好奇心,利用转移别人的注意力来缓解对方的戒备心理,进而开启沟通的通道。

    确实,好奇心说服术的本质其实就是引发别人的好奇心,对方为了让自己的好奇得偿所愿,所以才会耐心的听我们把话说完。

    对此,鬼谷子深以为然,甚至他会教你一招,比如鬼谷子就说:听贵聪,智贵明,辞贵奇!听贵聪就是听话听音,从别人说的话里听出弦外之音。

    智贵明就是要说服者在说话的时候,要学会思考,要保持清醒。当然最重要的是辞贵奇。鬼谷子告诉我们:想要说服别人,就要学会因人而异,根据不同人的特点,用话术去激发他们的好奇心,钩住他们的注意力进行说服。

    一般而言,平淡的语言,因为缺乏特色很难吸引别人的注意力,无法激发别人的好奇心。所以我们要学会出奇制胜,甚至用危言耸听的语言来吸引别人的注意力,引发别人的兴趣。只有别人感兴趣了,才能高效沟通。因此纵横家们往往会各种奇谈怪论来激发别人的好奇心,进而创造机会去说服别人,因为:

    人是一种奇怪的动物,越是禁止的东西越感兴趣,越得不到的越想得到,越标新立异的言论就越容易引起人们的注意力,这其实就是好奇心在作祟。


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