鬼谷子:与人谈话,如何获取优势

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    四方就四方,一样米养百样人,八角型的人都有——韦小宝
    世间没有完全相同的两片树叶,也没有完全相同的两个人,千人千面,不仅相貌不同,性格,能力,财富,地位,眼界,格局,胸怀等等都不一样。甚至同一个人也不是永恒不变的,而是随着年龄的增长,知识经历的丰富,而表现出不同的特点。在日常生活中,我们每天都要与不同的人打交道,和他们聊天,沟通,讨论。因此随着对象不同,言谈方法也要改变,与领导谈话和与朋友谈话方式是不同的。如果对不同的对象却用一成不变的方法,是非常愚蠢的,效果就跟买彩票差不多,撞运气,是否中奖,自己完全无法掌控!

    孔子有一个很牛的学生叫子贡,子贡很有谋略,口才更是不得了,曾经说服了五个国家的君主,诱使他们互相争斗,令得国际局势发生了巨大的变化。但有一次,孔子出游。马儿没有照看好,吃了农民的庄稼,农民把马扣下了。子贡在学生中口才最好,当仁不让去找农民要马。结果,子贡低声下气,说尽了道理,讲到口干舌燥,农民不但不肯把马还他,还批评他不会讲话。这时一个刚刚跟随孔子几天马夫,毛遂自荐去帮孔子要马,马夫没有什么文化,这让子贡很不服气——我曾经说服了天下最有权势的君主,我都不能说服这个农民;一个马夫难道会比我厉害吗?然而出人意料,马夫只对农民说了一句话,农民就立刻把马还给了马夫,还翘起大拇指夸奖马夫会讲话,道理讲得清楚,不像子贡一点不会说话。孔子也批评子贡谈话不看对象,用错了方法,对牛弹琴,必然没有效果。

    由此可见,即使是口才大师,如不知变通 ,用一成不变的方法去说服不同的人,照样没有效果。

    鬼谷子认为,每个人的长处和短处是一体两面,长处的背后就是短处,因此与人谈话,不要被其展现的优势吓倒,要善于寻找其优势背后的劣势:故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依于锐。

    意思是与聪明的人谈话,就不要和他比聪明,用老百姓的话讲,不要和龙王比宝。而是通过展现我们的博学,旁征博引取得优势。与博学的人言谈则依靠严密的分析判断取得优势。与善于分析判断的人言谈则依靠提纲挈领,直指要害取得优势。与地位高贵的人言谈则依靠强大气势,展示力量取得优势。与富有的人言谈则依靠见解深刻高明,让其五体投地而取得优势。与贫穷的人言谈则依靠展示利益好处取得优势。与低贱的人言谈,则依靠谦虚谦恭取得优势。与勇武无所畏惧的人言谈,则依靠果断决绝,勇于进取获得优势。与愚笨的人言谈则依靠展示精明能够获得优势。


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