古代四大名嘴教你,精明做人,聪明做事

    鬼谷子处世 duxianjun 196次浏览 已收录

    今天我们来分享一个古典话术,老经典了,经典到古人如果不学会这个方法都不好意思跟人开口说话。

    别急,我们先来讲个故事:

    有一次有个人想算计一下惠施,于是在梁惠王面前挑拨说:“大王,惠施这个人狡猾狡猾的,他说话的时候老是喜欢讲套路,玩心计,用手段。”

    梁惠王好奇的问:“爱卿倒是说说,他是怎么忽悠人的?”

    那人说:“那个惠施说话有个诀窍,要么打比方,要么说故事,大王要是下令让惠施说话时不准打比方,他肯定连话都不会说了,到时候您就等着看笑话吧。”梁惠王一听来了精神,就决定试试惠施。于是第二天就紧急召见惠施进宫。

    紧急召见,惠施还以为出了多大事情,就马上进宫面见梁惠王。

    两人见面后,梁惠王就说了:“我这人是个直性子,不喜欢拐弯抹角,以后你跟我说话就直来直去好了,以后不准你跟寡人东拉西扯了。阿施啊,做人要耿直,要直率,不要能弯弯绕。”

    惠施听出了梁惠王话中有话,必有蹊跷,于是说:“大王,有个问题一直困扰臣下,想请教下大王。”

    梁惠王说:“说来听听,看寡人能否给你解惑。”

    惠施说:“我在进宫的路上有人问我什么是美食?臣下答不上来。”

    梁惠王一听笑了说:“爱卿真是聪明一世,糊涂一时,美食就是好吃的。”

    惠施问:“敢问大王,什么是好吃的,好吃的长什么样子呢?”

    梁惠王说:“比如甜的桃子,像美人的脸蛋一样。”

    惠施说:“谢大王帮微臣解惑。不过大王,您刚才似乎在弯弯绕,您并不没有直接告诉臣下什么是美食,而是举了个例子,打了个比方。”

    梁惠王一听,脸都红了。惠施说:“桃子是美食,柑橘是美食,五谷也是美食,但是大王如果不绕一下,恐怕说不清什么是美食。说话这件小事,本来就是用自己所知道的比喻别人所不知道的,为了就是能让别人能听懂。如果大王不用比喻,恐怕大王口才再好,也说不明白事情。”

    梁惠王思来想去,好像还真是个这个理。

    诸位知道惠施是何人?此人有三个身份,张仪的敌人,庄子的朋友,但最关键的在于他是名家的代表人物。名家是诸子百家里最善于辩论的一个学派,而惠施认为如果不会弯弯绕就不能说明一件事情,这是为何?

    因为语言是抽象的,是看不见的,如何能让人听懂我们要说的话,就必须讲究一些方法。比如惠施的方法就是取象比类。其实不管是具象还是抽象都是象,人们的眼睛只能看到事情的表象而已,所以想把话说清楚就不得不用一些修辞方法。

    有人说,纵横家,名家说话喜欢讲套路,不耿直,不真诚,其实这是逼不得已的方法。说话的技巧只是为了更好的把话说清楚而已。

    所以一般自诩耿直的人,口才都很一般。

    不信,反问自己几个问题:什么是快乐?什么是爱情?什么是幸福?什么又是聪明?你能用一句话表达出来吗?

    比如快乐是灵长类精神上的一种愉悦,是一种心灵上的满足,是从内心由内到外感受到一种非常舒服的感觉。你能听懂吗?肯定听不懂!

    但是打个比方,你昨天买了一张彩票,居然中了500万。再比如,你追了很久的姑娘,居然愿意跟你约会了。你快乐吗?你很快乐!

    每个人对快乐的定义都不同,对快乐的事情也都不同,所以想笼统的概括几乎是不可能的事情,就必须要用取象比类的方法让人听懂。

    先秦时代有四大名嘴:分别是鬼谷子、孟子、惠施和荀子。

    说完惠施,我们在来看看孟子。之所以说孟子,因为他也是梁惠王的老朋友。是的,倒霉的梁惠王刚送走惠施,又碰到了孟子。

    我们知道孟子的话术最大的特征就是低俗,哦不,通俗。孟子这个人喜欢讲道理,但是他的话都比较实在,不喜欢之乎者也,喜欢用通俗易懂的方法讲道理,容易理解。孟子喜欢循循善诱、循序渐进,慢慢地不知什么时候就把人绕进去了。当然不要小看孟子,他的推理很严谨,层层递进,而且有不容反驳的气势,经常把梁惠王说的没脾气了。

    有一次梁惠王在孟子面前嘚瑟,他说:“我这人啊,啥都不好就是太善良了。我看见老百姓吃不饱饭,心里就难受,经常乐善好施,帮老百姓改善生活。可是呢,好心没好报,哎……。”

    孟子问:“大王何出此言呢??”

    梁惠王说:“我发现老天真是太不公平了,放眼天下,那些隔壁邻国二货诸侯们,论能力、论长相、论气质、论道德都比不上我,他们哪有我这样贤良呢。可是我发现邻国的人口也没少,而我大魏国的人口居然没增多。你说我找谁说理去?有时候我就觉得自己太善良了,多此一举。”

    孟子听完,心里暗忖这个二货又犯二了,于是说:“大王您喜欢跟人打架争地盘,那我就以此打个比方。每次争地盘时,东风吹,战鼓擂,将士们摩拳擦掌。可战争刚开始,有些士兵发现苗头不对,于是丢盔弃甲,当了逃兵。这时候有的跑五十步的士兵就嘲笑那些跑一百步的士兵是逃兵。大王,您说这样合适吗?”

    梁惠王说:“呸,这不要脸,不管是五十步也好,一百步也罢,都是逃兵,还好意思笑别人?”

    孟子说:“大王明白这个道理就好。”接着孟子又巴拉巴拉讲了一个时辰,给梁惠王洗脑,讲述施行仁政的好处,此处略去1000字。

    我们发现,孟子打了个比方讽刺梁惠王的行为是“五十步笑百步”,其实跟前面惠施的比方是一样的。

    先秦诸子里我除了喜欢鬼谷子之外,最喜欢的就是荀子,因为他不仅是儒家大师,还是套路大师。如果说惠施和孟子是套路高手,那么荀子简直就是套路宗师。

    比如说话这件事情,荀子简直就是个比喻狂人。在《劝学篇》千余字中,连续使用了六十多个比喻,比喻套比喻,比喻证比喻,大大增强了文章的生动性。什么对偶、排比,比喻的修辞方法一通用,简直,感天动地,荡气回肠。

    比如:青出于蓝、锲而不舍、积水成渊,一会驽马,一会蛟龙,这些成语全都是为了用来劝学。这其实是一种说服的套路,

    用荀子的原话说来就是:譬称以谕之,分别以明之。意思是说举例子打比方说明,分门别类明晰解说。

    你看,大师们其实也是用套路的,而且一点没少用。

    古人把惠施、孟子、荀子的这种用修辞借以说明事物的说服术叫譬喻。但是鬼谷子对“譬喻”这个词汇表示非常不以为然,因为只说了一半。鬼谷子认为譬喻不只是个修辞手法,其目的是为了生动的说服一个人,说到底是个套路。对于纵横家而言比喻,类比的修辞并不只是用来写文章的,而是为了说服人的,所以鬼谷子改了个名字称之为:象比术!

    原话是:言有象,事有比。象者象其事,比者比其辞也。以无形求有声,其钓语合事,得人实也。

    意思是说语言有象,事情有比。象就是用形象化的修辞比喻事物,比就是用同类的言辞作为类比。用“润物细无声”的象比术去得到对方的回应,借以得到别人的实情。象比术的目的是为了用“弯弯绕”的方法说服别人,为我所用。

    这就是我们今天要说的象比之术。我们发现不管是名家的惠施,儒家的孟子,荀子,纵横家的鬼谷子其实都很擅长用此秘术说服别人。

    我们知道纵横家用象比术来说服人,那么儒家用来干嘛呢?答写文章,比如诗词歌赋,艺术成就越高的作品,隐喻,比喻,拟人,类比,对仗等等修辞手法就用的越好。从某个角度上看,艺术就是弯弯绕。

    其实我们的语文,语是语言,文是文学,都与今天我们说的象比术密切相关。只可惜时至今日,我们的语文丢了“语”,只剩“文”了。


    :古代四大名嘴教你,精明做人,聪明做事,http://www.guigzi.com/213.html
    喜欢 (0)
    [[email protected]]
    分享 (0)