做人太有底线,你就输了

    鬼谷子处世 duxianjun 230次浏览 已收录

    我们都有个梦想,希望善良的人越来越多。可有时候,却又不得不提醒自己:直面惨淡的世界。

    这个世界是矛盾的:仿佛一个人越没底线,越容易赢。就如一句打油诗说的那样:

    水至清则无鱼,
    人至贱则无敌。


    历史上的齐国早被自己人给玩熄火了,但是齐国精神薪火相传。

    齐国精神是什么?喜欢讲仁义道德。注意,是讲,而不是做。

    何以见得呢?齐国人有个特点,特别喜欢对自己人下狠手。注意我的用词,是特别。这一类人见到外人就怂了,见到自己人就硬了。干外人不行,干自己人是好手。毫无底线,什么事儿都干得出来。

    只恨当时没有三聚氰胺和假疫苗。

    那些年,齐国始终在上演真实版的《权力的游戏》,一个比一个没底线。比如齐襄公跟妹夫鲁桓公喝顿酒,就把妹夫咔擦了,至于原因,实在是不可描述。比如堂兄弟公孙无知趁机又把齐襄公给咔擦了。

    他们的兄弟小白和纠这小哥俩一看,我擦,这还了得,于是撒腿就跑。接着小白又把哥哥给干掉了,笑到了最后。

    齐国的情况用鬼谷子的话说就叫:天下纷错,上无明主,公侯无道德。君臣相惑,土崩瓦解而相伐射,父子离散,乖乱反目。

    情况就是这么个情况,总之一个字:乱。

    注意鬼谷子的用词:无道德。嘴上讲的道德不叫道德,那叫道德绑架。

    当然嘴上的仁义道德还是要讲的,为什么呢?老百姓爱听呐。上面人一喊道德,假模假样挤两滴眼泪,下面人就浑身酥麻,集体高潮。

    关于讲道德这件事,归根结底是智商问题。


    继位不久的小白,瞄了眼隔壁的亲戚:鲁国。一来齐桓公为了树立威信,二来鲁国曾经帮助过自己的兄弟纠夺位,这么做“一石二鸟”。接着初二课本上写的很清楚了:十年春,齐师伐我。公将战。曹刿请见。

    鲁庄公十年,齐国出兵攻鲁。随即,有个叫曹刿的人面见了鲁庄公。

    我发现一桩怪事:强者打人喜欢打着道德的名号,而弱者挨打却也希望得到道德的庇佑。不管是强者还是弱者,仿佛都喜欢裹着道德的遮羞布。

    有句话叫:落后就要挨打,极好的。我觉得还要再完善一下:落后要挨打,道德先进有时候也要挨打,比如鲁庄公。

    曹刿问:“大王,你凭什么跟齐国一战?”

    鲁庄公说:“我厚道啊,平时吃的用的,都跟大家分享。”

    曹刿说:“这点小恩小惠就想收买人心?”

    鲁庄公觉得面子上挂不住,又说:“我讲诚信呐,祭祀的时候,对列祖列宗们很实在,从来不弄虚作假。”

    注意,看起来鲁庄公似乎很幼稚。但是当时的主旋律就是:国之大事,在祀与戎。啥意思呢?国家的重大事务,在于祭祀与军事。

    注意,祭祀的位置比军事更高。“祭祀”的核心在于祭祀祖先,这点与世界其它地区有很大的不同。大概意思就是向祖先祷告:

    “愿列祖列宗保佑我们,阿门。”

    所以鲁庄公的说法其实没毛病,每到逢年过节,都虔诚的祭祀祖先,就会得到庇佑。

    可这时候曹刿却一脸嫌弃的说:“你觉得你的祖先会保佑你?”

    之所以曹刿会说这话,是因为时代变了。周代进入了礼乐崩坏的春秋时代,大家都开始慢慢变得不讲规矩了。

    鲁庄公仍然想狡辩说:“我平时工作很认真。”

    曹刿说:“那是你的本分。”

    鲁庄公有些泄气的说:“那你说咋整?”

    曹刿说:“让我试试?”


    我们先看第一个版本:长勺之战当天,鲁庄公跟曹刿在一块儿观战。

    仇人见面分外眼红,鲁庄公当即下令就要进攻。曹刿只说了两个字:

    别干!

    等齐军击鼓冲锋三次后,曹刿说了一个字:“干”。

    齐军果然大败,鲁庄公下令马上乘胜追击。曹刿说:“别干。”下车后查看了一下齐国战车的车印后才说:“干”。

    最终长勺之战,齐国败北。鲁庄公就问:“哥们,你这是咋做到的?”

    曹刿对曰:夫战,勇气也。一鼓作气,再而衰,三而竭。彼竭我盈,故克之。

    干架,讲究的是气势,第一次气盛,第二次气衰,第三次气竭。So easy!

    简单吗?看起来很简单,其实呢?事实绝非如此,他其实是在作弊。


    我们再看第二个版本:春秋时代的战争,其实跟我们想象的不一样。战场上冲锋的大多数是贵族。既然是贵族打架,就要讲规矩,讲礼貌。哪能叮叮当当乱打,打个不贴切的比方,春秋时代的战争有点像世界杯的足球赛。

    两军交战前,摆开阵势。搞不好还好敬个礼,握个手呢。严格遵守游戏规则,不得犯规。开战前,一方敲鼓示意准备好了。另一方也应该敲鼓示意。等双方都准备好了,再开打。由于是贵族参战,其实也没多少人。

    这时候齐国敲鼓了,贵族们准备好阵型就冲了过来。结果跑到半路,发现鲁国没敲鼓。出于礼貌,觉得可能鲁国还没准备好,于是贵族们只好回头,重整队形,等鲁国准备好再战。

    等了良久,齐国准备第二次再冲锋,于是又开始敲鼓示意准备进攻了。结果跑半路上发现,鲁国又没动静,于是只好再回头。

    这时候,很多人会觉得鲁国是胆小,不敢打了。还有人被耍了两次,觉得没劲,都准备再敲一次鼓就回去吃午饭了。

    于是第三次齐国再敲鼓,如果你是齐军,估计你都不想跑了,再说战车兵马调度困难,这第三次谁也不知道鲁国来不来,根据前两次的经验,八成是打不起来。

    结果齐国第三次冲锋,鲁军果然没来。你会不会觉得没劲?

    你会的。

    于是齐军都准备撤军了。这时候曹刿看到时机已到,立即向庄公提出反击齐军的建议。鲁庄公亲自擂起战鼓,发出攻击命令。

    鲁国突然敲鼓了冲锋了。是的,鲁国这一次没讲规矩,没按套路出牌,真来了。齐军当时就方寸大乱,最终败北。

    长勺之战,国际舆论哗然,原来战争还可以这么玩啊?就连当时最没节操的楚国人也自叹不如,也不敢这么玩啊。

    曹刿论战是典型的,没底线的击败了有底线的。可是对于如此没底线,明摆着欺负人的齐国,为什么要讲底线?


    古往今来,世人从来都只记得赢家,比如连太史公都歌颂曹刿是“鲁之君子”。我仿佛明白了:赢家就是君子,历史本来就是赢家撰写的。

    我更明白了,对于没底线的人,就没必要讲底线。

    很显然,鲁庄公虽然是当事人,但是对曹刿这种玩法还是有些看不懂,于是当面请教:您是怎么做到的?

    曹刿果然不亏是君子,他实话实说了自己作弊的技巧,还是那句话:

    夫战,勇气也。一鼓作气,再而衰,三而竭。彼竭我盈,故克之。

    说白了,就是忍,拖到对方没脾气了,然后再主动出击。

    啧啧,好套路。

    曹刿玩的溜,现代人玩的更溜。估计曹刿怎么也没想到,现代很多没底线的人偷师了他那套没底线的方法,上演了现代版的《曹刿论战》。

    但凡出了什么事,首先是忍着不吱声让你骂,然后就拖,比如有个叫冯裤子的干的就不错。当然,他也是偷师的。

    为什么要拖呢?因为人们是善忘的,如果说鱼的记忆只有七秒,那人比鱼的进化也没好到哪里去,差不多三天吧,最多七天,然后就忘啦。

    是真忘了。这个伟大的民族似乎从来不长记性的!每次喊的最凶的是你,每次忘的最快的也是你。

    现代的曹刿们,深谙人们这些习性。那么些年来,每次都这样,早习以为常了!他们发现,做坏事居然那么容易被遗忘,所以也就更加肆无忌惮了。

    反正拖几天,人们就忘啦!


    时至今日,曹刿的套路早已被发扬光大。

    我认识个鸡贼的朋友,就深谙此道。身处服务行业的他,很擅长调节各类纠纷,人送外号“调解小能手”。他是怎么做到的呢?在我的软磨硬泡下,朋友终于说出了自己的心法。

    他说:“干我们这行,首先要脸皮够厚,脾气好,有耐心,这是基本职业素养。”

    我问:“那有没有什么具体方法呢?”

    他嘬了口烟说:“出来混,没几把刷子怎么行?去年,我们单位跟一个客户出了点纠纷,对方索赔20万。你知道结果怎么样?”

    我说:“20万,打对折,再对折,怎么也要5万吧。”

    他吐出了个烟圈,伸出手摆出个“六”的手势说:“哪那么多?6000块。”

    我问:“你是怎么做到的?”

    他说:“做咱们这行,首先心里要有杆秤,知道轻重。那人索赔明显是要高了,估计是想讹一笔零花钱。”

    我问:“那你怎么做的?”

    他说:“我们有错在前,装孙子,忍呗。他骂你第一次,你忍。他骂你第二次,你接着忍。骂你第三次,你还是忍。对方骂够了,气消了,也就消停了,接下来就可以谈了。我跟你讲三个诀窍,听完了,你就知道怎么做了。”

    朋友的其实就三个字:忍、拖、谈。

    忍字诀,表面上是后退,实际上是一种策略。当对方气势正凶的时候,就要让对方宣泄情绪,想着法子消除他的怨气。这时候要是忍不住,惹毛了对方,最后肯定吃亏。所以不管对方怎么做,只要不涉及底限,能忍则忍,忍字为先。

    拖字诀,很多人急着把处理事情,想最短时间把事情解决掉。其实是不可能的,所以能做的只能是拖。拖的好处是,有时间差找到对方的破绽,想办法。更重要的是,能拖垮对方的耐心。越大的事情拖的时间越要长,越长就越有利。

    谈字诀,这个世界上很多纠纷,到最后都是谈出来。有些人,一遇到事情,总是喜欢躲。其实躲是躲不了的,躲得了初一,躲不了十五。在解决纠纷这件事上,无论如何,不要把沟通通道给阻隔了。凡事坐下来谈,有话好好说。

    用忍平复情绪,用拖消耗耐心,用谈解决事情。你要找到对方的底线,然后你比他更没底线,你就赢了。

    说了您不信,为了证实这件事,我请教了三个行业的人。他们的方法如出一辙,这几乎已经成为处理纠纷的不二法门了。

    更神奇的是,我发现处理家庭纠纷,这三招也是屡试不爽呢。

    讲真,你被这个方法套路过吗?


    面对这种套路,我们有没有方法应付破解呢?

    有的,只要你的气势压倒对方即可。

    就如鬼谷子说的:善思间者,必内精五气,外视虚实。懂得专营算计的人,一定在内存养气势,对外能观察形势的虚实。

    其实就是斗气:减弱别人的气势,加强自己的气势,出其不意,攻其不备。当然不是《斗破苍穹》里的那个“斗气”。

    斗气,不是让你跟别人针锋相对的拼谁的脾气大,而是看谁的气势足。最终达到鬼谷子说的“以实取虚,以有取无”的境界。

    这是什么道理?鬼谷子说:气聚则神凝,气散则神衰。养气是为了充实我们的精神力量。所以鬼谷子才会成天跟我们强调要养气、盛神。

    如何养气呢?您记好了,五个字:静和者养气。宁静平和便可养气。

    博弈除了拼实力外,拼的更是精神力量。就如克劳赛维茨说的:

    战斗是战争双方之间精神力量和物质力量的较量。物质力量是手段,其作用不言而喻,但绝不能忽视精神力量,因为精神力量对军事力量在战争中的使用具有决定性影响。

    博弈,谁的气势足,谁的套路深,谁就有可能笑到最后,古代如此,现代也是如此,我们小人物不可不知。正所谓:念念不忘,必有回响。

    只要心存信念,终有被回应的一天。哪怕暂时无果,日后也必当有所收获。

    别忘,忘了你就输了!


    这个时代,没底线的人实在太多了。正因如此,我们才要比他们懂得更多的谋略,防御他人,保护自己。

    现实生活中,我们可以善良,却不能太善良。我们可以讲道德,但不能被道德绑架。我们要有底线,却不能太有底线,否则很容易输。

    在这个冰冷现实的世界里:

    我们不黑暗,但是我们必须要敢于凝视黑暗。


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