鬼谷子经典智慧|识人不看心, 全都看不清!

    鬼谷子处世 duxianjun 136次浏览 已收录

    “你要去哪里?”
    “天下!”
    《大秦帝国·张仪

    (一)
    什么是权谋

    这个词,相信大家都听过,而且非常熟悉。每个人都希望学习一些权谋来提升自己的智慧,对不对?

    比如形容张居正,我们就习惯称他为权谋大师。

    再比如形容雄才伟略的君主,我们说他们深谙君王南面之术。

    我们习惯把权谋称之为“权力的艺术”或者“权力的游戏”,所以会把权理解为权力。

    很多人都认为要想有权谋必须要有权力,有了权力才能有谋略。这里我要告诉大家,这个理解是错的。

    权并不是权力,而是权变的意思,所以权谋是指权变的谋略,权与谋是两个概念,我们今天先讲权。

    关于权这个字,最早的意思不是权力,是什么呢?

    根据《论语·尧曰》的解释:秤者,称也。权其实是称斤两的称,是一种工具。

    什么人经常带着称呢?商人!

    不管做晋商、徽商还是浙商,他们随身一定会带着称,这是吃饭的家伙。一件商品值多少钱?称一称就知道,童叟无欺,市无二价。

    有了称,买卖双方都放心,一手交钱,一手交货,这就叫公平。我们经常会说:没有错卖,只有错买的,就是这个意思。商人心里有杆秤,亏本的买卖,没人会做。有了称,就能做到心里有数。

    所以说权谋其实跟权力没有半毛钱关系,指的是通过权衡权变的谋略。哦,怎么理解?

    要想把商品买个好价钱,追求利润最大化才是商人使命。没有利润的生意,是没人愿意做。所以如何把商品的交易获取最大的利润,是商人的唯一目的。

    纸上谈兵是肯定不行的,所以必须要掌握一些规律来谋略。这就要耳听八方眼观六路了。一个精明的商人一定是个识人的高手,谈判的高手,因为商人就是与人打交道的职业。越善于做生意的人,就越是看人高手。不善于谈判,不善识人的人往往会怎么样?

    被商场淘汰。

    商人是逐利的动物。天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。凡事涉及到利益的交易就肯定会较劲心思的思考。

    你见过有商人说,我钱多,撒点给你吧。生意归生意,慈善归慈善,慈善可以做生意,但生意不能当慈善。

    那些成功的商人,他们的基本素质就善识人,会说话。

    就如古人说的,智必知权。如果不知事情的轻重缓急,就谈不上是智。就如做生意一样,想把货品做个好价钱,重要指导货物轻重几何,买家是人是鬼?

    (二)
    鬼谷子的权谋其实是从这里来的,只不过他的生意是天下。夜路走多了,什么鬼没见过,所以鬼谷子给我们总结了几种识人看人的方法,这也是一种权,权人之轻重,真伪,品行,善恶,方能用之。

    我们大家在生活中都会遇到这么一些演员。比如:

    有人口才好,善于辩论,总是能揣摩到我们的心思,谄媚我们,这种人经常有人把他们称为忠心,当成心肝宝贝。

    “领导,你有个最大的缺点,我看不下去了,你总是熬夜,努力的工作,为公司着想,你看你都瘦了”。

    有人说话引经据典,博古通今,说话不是逻辑学就是心理学,不是老子就孙子,这世上就没他不懂的,这种人经常被认为是智者。

    “凯文凯利在《失控》这本书里说过‘要成长为新的物种,就要经历所有你不会再扮演的角色’所以你要想成长就一定要进化”

    有人说话直接了断,斩钉截铁,从不拖泥带水,磨磨唧唧。这种人他们经常会被我们认为是做事靠谱,有激情的人。

    “别跟我说什么过程,我要结果,你给我结果。我不管你去偷,去抢。”

    有人说话总是会有一种悲天悯人的感觉,总是会不失时机的语重心长的说一些担忧,忧虑的话,做事会看人察言观色,这种人往往会获得我们的信任。

    “这个方案好是好,就是需要花大一笔预算,你们要知道,老板的钱也是钱,也是老板辛苦赚来的,你们有没有想过方案失败了怎么办?”

    有的人喜欢在背后挑拨离间,说别人的坏话,这种人反而能获得成功。

    “S公司的产品好是好,而且曾经是行业的龙头老大,但是你不知道吗?S公司的产品最近爆炸了好几次,你要是不怕爆炸的话,你就买吧。”

    我们经常会在会议上、培训上、商场里听到类似的话术,是不是?这些人的话术,往往听起来如饮甘霖,如沐春风。很爽是不是?

    但是,如果你信了,你就被忽悠了。

    当然这是一层意思,还有另一层意思,这里就不透露了,感兴趣的朋友,可以加狼王私人微信13996068166,我告诉你。

    所以鬼谷子总结了这些话术陷阱之后,忍不住的感叹道:

    “故口者,机关也,所以关闭情意也。”

    (三)
    鬼谷子说,伶牙俐齿,花言巧语会让人失去思考的能力,被蒙蔽。

    这个局怎么破呢?

    靠心!

    耳目者,心之佐助也;所以窥间见奸邪。

    这句话是说,聪明的人,不靠耳目,靠心。耳目只是感官器官而已,眼见为实的话其实是骗人的。生活中耳朵往往会听到谎言,眼睛会看到假象,这时候就需要我们用心思考。

    这句话跟王阳明的一段话有异曲同工之妙:

    “耳目口鼻四肢,身也,非心安能视听言动?心欲视听言动,无耳目口鼻四肢亦不能,故无心则无身,无身则无心。但指其充塞处言之谓之身,指其主宰处言之谓之心,指心之发动处谓之意,指意之灵明处谓之知,指意之涉着处谓之物:只是一件。意未有悬空的,必着事物,故欲诚意则随意所在某事而格之,去其人欲而归于天理,则良知之在此事者无蔽而得致矣。此便是诚意的工夫。”

    看不懂?没关系,记住一句话就行“去人欲而归于天理”。这世上贪欲往往会使得我们被欺骗。就如鬼谷子说的爱慕虚荣,自尊自大的喜欢听阿谀奉承的话,最终被人忽悠,这怨不得别人,只能怪自己。

    社会是个大染缸,我们会遇到形形色色的人,很多人口吐莲花,侃侃而谈,让人防不胜防。其实破局很简单,先称称对方几斤几两。这一类人虽然话说的很漂亮,但却是行动上的矮子,这就名不副实了,名实不称,就是谎言。正所谓,看人不看心,全都看不清。

    所以啊,总结鬼谷子的权谋就是权变的谋略

    权人之柄,授之以言,察人之心,谋之以利。


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